亚马逊电商怎么做?新手卖家的进阶之路

亚马逊电商怎么做?亚马逊电商运营要掌握一些基本的知识点，从产品的选品，关键词的设置，广告的推广等方面，都需要多学习掌握运营技巧，更好的将产品推广出去。这需要不断的积累经验，学习更多的运营知识，本文为卖家概述一些亚马逊电商的运营方法，帮助新手卖家快速上手亚马逊电商平台。

1、亚马逊运营知识学习

在任何一个行业，普遍需要掌握平台的运营规则和技巧才能有所成就，亚马逊也一样，Helium10帮助许多人迈出了通往亚马逊的第一步。

在H10的Freedom Ticket训练营，我们将大量的知识分解成一个又一个小的、可消化的模块，您可以在这里学习在亚马逊平台成功所需的所有实际操作和知识。

2、选择合适的产品

俗话说得好，电商运作三分靠经营，七分靠靠。选好产品，才能走得更顺畅。假如你一开始还不太清楚，那就去看看亚马逊的网站看看哪些产品的销量更好。与此同时，结合当前的大环境，比如疫情，快消品会特别好销售;疫情过去，大家都走出去了，户外类尤其好卖。

3、优化关键词

除了挑选合适的商品外，商品销售还需要有自己的关键字，这样能帮助购买者在需求时进行精确搜索和下订单。关键字设定并不容易，它是一种经过千锤百炼设计的词汇，符合大众的搜索习惯和简洁性和经常用词。每天，卖主要多找窍门来优化关键字，直到商品关键字符合要求，我们的商品很容易得到高度关注。

4、亚马逊广告投放

要使产品快速出单，除了要选择合适的产品和优化产品listing之外，做广告的产品曝光也很重要。

亚马逊平台的广告投放模式主要包括商品推广(Sponsored Product Ads，简称SP广告)、品牌推广(Sponsored Brands，简称SB广告)、展示型推广(Product Display Ads，简称SD广告)三种类型。

什么时候可以开广告?

其实亚马逊新品上架就可以开。但是我们重点应该是，我们应该在什么情况下开启自动广告最合适?所以的合适，就是让自动广告不会乱跑。那为什么自动广告会乱跑? 就是因为系统没有完全识别你的产品时候，就容易乱跑，跑出很多无效流量，然后就的ACOS就很高。

（1）看推荐关键词

我们把准备要投放的ASIN加入到自动投放里面，然后选择“手动投放”，这里就会有推荐关键词

如果你发现，推荐的关键词，跟你的产品相关度不高，证明系统并未完全识别你的产品，这样你使用自动投放，效果会差点。

（2）看推荐类目

然后我们切换到商品投放，看看系统是否有推荐类别，如果发现该ASIN并没有推荐的类别，证明亚马逊并没有完全识别你的产品(或者识别是错误类别)，这个时候并不合适做自动推广。

（3）看推荐商品投放

然后我们再切换到“各个商品”，看看是否有推荐投放的ASIN，同样，如果发现并没有建议的ASIN，证明亚马逊并没有完全识别你的产品(或者推荐不相干的ASIN)，这个时候并不合适做自动推广。

5、数据分析

数据分析能力是作为运营必不可少的，需要对店铺的各种数据进行分析，并且做出解决方案，比如广告推广数据，店铺产品的销量，产品的点击率等数据，都需要分析数据的能力。