跨境电商出海业务最核心的要求就是要算清楚每一笔账，这样才能清晰掌握店铺的盈亏情况，但是在计算亚马逊产品利润的时候，卖家需要分析各类报表、统计各维度的支出，算不清楚跨境电商亚马逊店铺利润，本文教卖家准确核算亚马逊产品利润。

一、亚马逊利润计算好处

对亚马逊卖家来说，实时关注店铺利润核算有以下好处：

1、Listing优化参考

亚马逊卖家可以通过利润核算来判定Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否合理。

2、卖家可及时调整运营策略

利润核算可避免产品利润核算出现偏差/新品利润低/单品销量大，利润高却库存不足等情况的发生。

二、亚马逊产品利润计算

1、利润核算方式

产品利润 = 总收入(商品销售额)- 总支出(广告花费 + FBA费用 + 亚马逊佣金 + 促销费用 + 退款金额 + 退款费用 + 亚马逊其它费用 + 产品采购成本 + 其它成本 )

2、产品毛利润计算

第一个，分母，即销售价格，取竞争对手的中位值。如果要求特严，则取竞品最低价格。

第二个，分子。分子包括哪几个项目(这里只算FBA的费用，不是FMA自发货的费用，FBM流量有限，不是新手卖家或中小卖家能玩得转的)

A、进货成本价，这里包括货品价格，包装价格，以及国内物流费用。

B、头程物流费，就是把货物送到亚马逊仓库的费用，中小卖家一般由货代送到，大中卖家可能会走整个货柜运输。

C、FBA物费流用，就是亚马逊把其仓库的货配送到客户的目标国国内的运费。

D、亚马逊佣金，一般是按每单销售额的8%-15%来收取，不同类目佣金比例可能不一样。

E、退货、仓储费用，按5%左右计算，尽量选择高星级的产品，减少退货概率。

其他的，如广告费用，这个比较大头，暂时不算，还有长期仓储费，超过一年会收取，尽量一年内卖完或转移出去此批产品，以免收取长期仓储费，很贵。

那我们的毛利率=(销售价格-进货成本价-头程物流费-FBA物费流用-亚马逊佣金-退货、仓储费用)/销售价格。如果毛利率高于或接近40%，我们就进行选择，如果远低于40%，那么需要考虑放弃。

3、工具计算利润

利用Helium10可以筛选产品创意、计算产品利润、查看销售估计和趋势、检查客户评论，并通过产品列表来观测竞争对手的数据。

profits功能：该工具主要追踪我们产品的利润情况，时间段内或特定asin的销售额、支出、利润情况，商品退款情况，买家的地域分布，有助于我们能够及时关注到产品利润情况，从而能够准确做出相关的调整。

Helium 10是多合一的亚马逊工具，涵盖了构建、启动和扩展亚马逊业务所需的一切，是有史以来最强大、最准确、最方便的亚马逊第三方卖家选品软件。