2分钟小课堂:如何使用H10快速判断最畅销的产品变体

许多卖家在做竞品的市场调研时都会遇到一个令人头疼的问题,无法判断竞品Listing当中的哪一款产品变体(子ASIN)最畅销

因为在超过99%的情况下,亚马逊会为每个产品变体分配相同的 BSR,这就导致我们的数据软件无法单独抓取到产品变体的销量。关于变体销量分析的问题,Helium10产品顾问Brian Wisniach找到了解决方案,请接着往下看


首先我们要明白什么是产品变体:在亚马逊平台中,单个产品的任何其他颜色、尺寸或样式都算作一个产品变体,中国卖家们也把产品变体叫作子ASIN

如上图所示,该产品具有6种颜色以及4个尺寸,因此该产品具有24个子ASIN

当我们使用Helium10插件的Xray工具对上面这个产品进行扫描时,会看到如下结果

如你所见,上图中所有产品变体的销量都一样。这是因为亚马逊为它们分配了相同的BSR排名,而Helium10对于销量的算法就是基于产品的BSR排名来进行的,所以你现在看到的是该产品所有尺寸、颜色和样式的总销量

幸运的是,Brian Wisniach在使用Helium10插件的Review Insights功能时,想到了快速判断出产品变体销量的方法,下面我们就将这个方法分享给大家

首先,在你要进行调研分析的商品详情页上打开Helium10 插件中的Review Insights功能-选择日期范围-然后点击提取评论

在上图中,我们可以看到该Listing中各产品变体的Review数量

其中产品变体- Color: Grey丨Size: Queen的Review数量最多,因此我们可以推断出,这个产品变体是最畅销的,其次是 Color: Grey丨Size: King和 Color: Black丨Size: Queen

在亚马逊平台,产品的留评率大概在1-3%,所以Review数量的多少直接反映了该产品销售数量的多少

通常多产品变体的产品都会有一个到两个畅销的变体,使用Brian Wisniach的方法,我们将更容易的找到它们

虽然这个方法并非十分精确,但在亚马逊对我们开放更具体的数据之前,这不失为一种判断竞品Listing产品变体销售情况的好方法

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