案例分享:优秀的商品页面设计对于亚马逊销售的影响有多大

在产品为王的亚马逊平台,拥有一款优质的产品是每一个运营人员梦寐以求的事情,不过很多时候单单拥有优秀的产品是不够的,商品页面的设计也很重要。今天我们分享一个真实的亚马逊页面优化案例,让大家知道一个优秀的商品页面设计对于亚马逊销售会有多大的促进作用

Vince Montero是Helium10的PPC产品经理,多年来也一直在从事亚马逊PPC顾问的工作,曾服务过许多大型亚马逊卖家公司。他在自己职业生涯的总结中提出过这样一个观点“电商是一个流量x转化率的游戏,一个完美的PPC策略在很多时候只能为卖家引入更多流量,而一个糟糕的商品详情页却会彻底毁掉这款产品的转化率”

2021年,Helium10为亚马逊卖家们举办过许多场网络研讨会,其中一个深受卖家好评的研讨会主题叫做《亚马逊PPC攻略》。在2021年7月的PPC攻略研讨会当中,我们以一个名为Bear Grips的亚马逊品牌作为案例进行了分析和优化,在分析过程中,Helium10著名品牌专家Karyn Thomas协助Bear Grips的品牌所有者为其店铺内的3款产品做了深度的商品页面视觉优化

Vince在节目中曾让Karyn描述她第一次看到这些Listing商品页面时所产生的想法

Karyn:我能感受到这些图像都是卖家经过精心挑选和设计过的,但在我看来这些图片的内容大多相互独立,无法起到说服买家下单购买的效果;我在职业生涯中优化了数千个Listing,很多时候就是如此,卖家们没有意识到商品页面中的图片和视频可以带来多么强大的力量

现在让我们来看看Bear Grips的其中一个Listing优化案例

这是优化前的Listing :

Karyn:卖家的首图显得有些随意,如果我输入关键词后出现在我眼前的是这个Listing,我大概率不会选择点击它。除此之外,这条Listing的五个卖点也显得复杂而混乱

Karyn:在上面的截图当中,出现了两个明显的问题:首先,右上角的文案文字过多,它给我造成了一种“文字噪音”,这使我不想完整的阅读它。其次,左下角配图的标题是“我的手腕”,这也没有(快速的)告诉我这款产品的卖点。所以,这两处都是这款Listing的A+页面中可以被优化的部分

以下是优化后的Listing:

在被重新设计的这套主图中,我们使用了Bear Grips的品牌配色:红&灰

这套主图清晰的讲述了Bear Grips的品牌故事,这正是Karyn所建议的。例如,上面的这张主图快速的展示了该产品的大部分使用场景

Karyn的另一个建议是告诉买家为什么应该选择 Bear Grips的产品。因此,功能对比图表是一个很棒的方法

“买家之声”也是一个很好的说服购买方式,这里很好的展示了先前卖家的好评

这张图片在Karyn的建议下加入了更具品牌识别度的“熊掌”标志来作为产品尺寸识别卡。这很有趣,如果我是买家我也会喜欢这种宣传方式

这是新的A+页面

在Karyn的帮助下,Bear Grips使用图像和视频构建了一个可靠的美国品牌故事。同时,他们将这个品牌故事复制到了A+页面当中。如果你现在往上翻页,将它与优化前的A+页面进行比较,差异会立即显现

最后,我们说说对于文字描述的建议:less is more

这里的每一个“小气泡”都讲述了一个产品优点或是购买故事,清晰明了的告诉商品页面的浏览者“为什么其他消费者会选择购买我们的产品”

以上

一个月后,我们用PPC的数据来验证此次优化对于该商品的销售影响

在Listing优化前的30 天里,这款产品的销售额为1151.79 美元,ACOS 为54.30%

单从ACOS来看,这是一个不够优秀的数据

这是Listing优化之后30天的销售表现,该产品的销售额为1916.41 美元ACOS 为38.72%

销售额同比增长了 66%,而 ACOS 下降了 15.58%

通过分析这个案例,我们得出的一个重要结论是:对于新品Listing上线来说,商品页面的设计是非常重要的一点,优秀的商品页面结合亚马逊的新品流量扶持期会给Listing带来很大的先期优势。不仅如此,商品页面的优化对于已经上线一段时间的Listing也非常有效,正如我们在这个案例分析中看到的那样

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