宠物行业趋势发布:高通胀重压下“它经济”持续爆火!

后疫情时代,受长期居家办公等因素影响,人类的孤独感和焦躁达到鼎盛,吸猫撸狗,养猪喂鱼,逐渐成为日常。

人类现在比以往任何时候都更喜欢宠物。他们不戴口罩,也不会感染新冠病毒或猴痘。人类需要温暖和依靠,宠物至少不会用致命的病毒杀死你。

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高通胀下,宠物消费热度不减

说到宠物行业,没有人比亚马逊更了解宠物及其主人。

亚马逊将 2022 年 5 月制定为“全国宠物月”。他们还举办了一场为期一天一夜的活动,其中包括宠物产品、宠物相关的电子产品以及精选宠物主题电影的优惠。

越来越多的人会为宠物购买高品质的食品、健康系列产品、美容和配饰。现在市场上充斥着宠物的电子产品、宠物纱门、自动宠物喂食器、狗摄像头等等。宠物是永远的孩子,人类永远乐意给孩子买单。

在经济的不确定和增长放缓的情况下,宠物市场表现异常出色。根据美国宠物产品协会的数据,2021 年宠物行业销售额同比增长 19%

三分之二的美国家庭拥有宠物,并且在新冠期间,随着人们想找个伴儿,他们的收养率有所增加。美国的高通胀一直是头条新闻,但并未影响宠物主人在宠物上的消费。

个人宠物护理的消费增长大体保持稳定

2021 年美国宠物行业价值 1230亿 美元,其中宠物食品、宠物和用品约占 800亿 美元。

电子商务约占其中的 20%,根据 Insider Intelligence 的数据,截至 2022 年 2 月,亚马逊的宠物产品销售额为 70 亿美元,同比增长 21%。亚马逊在 2021 年以 45% 的份额主导在线宠物市场,紧随其后的是 Chewy、PetSmart(合计 37%)和 Petco(7%)。

接着是雀巢的 Purina、Orijen、Acana、Mars 的子公司 Royal Canin、Colgate-Palmolive 的 Hill’s 等——成熟的高端品牌,但他们没有自己的独立在线渠道。相反,他们通过在线零售商和亚马逊销售

如果你仔细调研过美国电子商务的中端市场,就会发现宠物和宠物护理类目并不算太大。与其他类别的品牌相比,商家相对较少,商品总价值要低得多。看起来,宠物电子商务的中端市场还不存在

美国电子商务的中端市场:宠物护理商家具有最低的平均商家年销售额

如果您认为主要战场都在市场的企业端,那么可以看看下面这张图。每个商家的平均 GMV 远高于大多数其他类目。有趣的是,企业宠物电子商务领域由零售商、平台和专业电子商家主导,而不是由 DTC 品牌

美国电子商务的企业级市场:不多的几个多渠道宠物护理品牌和零售商在争夺一个很小的市场份额

宠物护理产品有多种分销选择。品牌可以通过独立的宠物专业渠道(如 Chewy)、大型宠物连锁店(Petco、PetSmart)、多类目零售业态、农场和饲料店、电子商务(亚马逊)或食品、药品和大众(FDM)进行分销渠道。

DTC 品牌 Jinx 在 4 月份预测,其 2022 年业务的 60% 可能来自零售,这是他们之前预测的 30% 的两倍。这个结果可能并不令人惊讶。

从 2017 年第三季度到 2020 年第三季度,在线宠物护理店的流量翻了一番(基于 PipeCandy 的每月流量估计)。

新冠病毒居家隔离期间,在线商店的流量同比增长惊人;然而到 2021 年第三季度末,增长放缓并转为负值。尽管价格上涨,但是宠物护理销售保持稳定,然而宠物护理电子商务的流量似乎已停止增长。

季度网络流量增长 – 宠物护理品牌
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宠物用品未来新趋势

在线宠物护理类目是一个多渠道的市场。几十年来,当宠物主人在商店购买品牌产品时,电子商务使新品牌更容易进入市场,并为客户提供更广泛的优质产品选择。然而,零售使品牌能够拓展到其核心人群以外并更快地进入全国市场。

虽然通胀驱动的价格上涨并未削弱购买意愿或购买量,但它促使更多买家购买更小的包装尺寸,而不是购买更大的散装商品。

就宠物食品而言,就像日常用品和生鲜一样,在店内或通过多类目在线购买是有需求的,可以节省运输和交货时间。

宠物人性化现在也流行起来了。消费者更喜欢优质食品和美食套餐,即使是他们的宠物也是如此。消费者愿意花钱购买加工程度最低的全天然食品。这些都是具有可定制和个性化吸引力的DTC的市场。

然而,顶级高端品牌尚未开设 DTC 业务。迄今为止,超强的、大规模的、以宠物为中心的全国性零售商的存在似乎已经推迟或使 DTC 渠道缺乏吸引力,即使是全国性品牌也是如此。在宠物食品和宠物护理方面,大型零售商仍然是主流。

数据来源:电商数据平台PipeCandy

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