精准引流 | 亚马逊产品关键词反查获取技巧

关键词是决定亚马逊产品展现和listing排名的基础,精准的关键词可以为卖家带来更多的有效流量,那么亚马逊关键词如何获取呢?

1、亚马逊搜索框

会在搜索框中输入自己想要找的产品,然后再从搜索结果中选择,所以搜索框里蕴藏着非常丰富的买家搜索词,既有热门词,也有长尾词,更有着数量极大的精准词。

首先,我们需要知道产品的根词,比如Power bank, 要搜索框中输入这个词,按空格就会出现一些系统推荐出来的词,这些词通常具有较高的热度,我们先把这些词记录下来。

其次,输入Power Bank后,按空格,然后逐次输入A~Z字符,系统会推荐出更多的词,这些词通常比较精准,我们把这些词也记录下来。

2、利用竞品listing获取关键词

分析竞品listing的标题用词,顺序等,还有五点描述等,用心点,细心点!整理竞争对手的asin直接去反查对手的关键词搜索情况!

H10 – Magnet(关键词反查工具)轻松获取竞品关键词

首先,在搜索框输入你的“优质出单词”(这里我们以Pilates Bar为例),接着最重要的是选择匹配类型当中的“Smart Complete”

Smart Complete这个选项指的是:对当前的“优质出单词”进行智能匹配,找到与其高相关,并且词组中包含这个“优质出单词”的其他关键词

点击搜索后,我们找到了19个结果;这些结果需要我们再做进一步的调研,验证相关性,方法也很简单,我们将其输入到亚马逊前台进行搜索,看看亚马逊反馈的结果是否与我们想象的一致即可。

3、亚马逊广告中获取关键词

(1)从手动广告的建议关键词获取关键词

创建亚马逊手动广告,投放关键词,就在关键词栏目那里这样我们就能获取到很多建议使用的给产品关键词(建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词)

这些关键词都是系统根据你投放的产品文案,还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的,非常有参考价值;

这些关键词对于后期广告优化还有文案优化比较有用;

(2)从自动广告报告获取关键词

投放一段时间亚马逊自动广告,当然手动广告也可以;

下载广告报告,注意选择类型为搜索词报告,分析广告报告客户的搜索词,根据曝光量大,点击量适中,转化率大,acos低,选择词语进行广告优化,还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来,可以用于后面优化listing,毕竟客户搜索的词语符合客户的搜索习惯,还是有用处的;

筛选到我们需要的亚马逊精准关键词外,接下来就需要我们把关键词合理地布局在listing中,可以遵循以下这个顺序来撰写亚马逊标题:品牌(建议放在第一位置),产品描述,产品系列/版本/型号,材料或主要成分,颜色以及尺寸。这样写的目的是提升每一个单独的词汇被搜寻到可能性,提升商品曝光的几率。

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