亚马逊运营技巧,玩转listing优化打造爆款

亚马逊运营的开端离不开产品listing优化,一个优秀的listing是一款爆款产品的基础,亚马逊listing的优化对产品推广至关重要,因此今天小编为大家带来亚马逊运营技巧之listing优化。

一、亚马逊listing优化技巧

1、布局最佳关键词于listing

亚马逊关键词布局权重顺序:标题>五点>长描述/A+页面>Search Term

(1)通过Helium 10工具挖掘关键词

listing优化工具 Helium 10可以帮助卖家通过所有与产品相关的关键词创建综合listing,并对关键词进行过滤、排序和筛选,以此来增加销量转化。

  • Frakenstein-过滤从Cerebro和Magnet,或从卖家个人词库导入的大量潜在关键词列表,以确定最相关最高效的最终关键词列表,然后将这些重要关键词导入Scribbles。
  • Scribbles-将Frakenstein提取的关键词列表从最重要到最不重要做出排序,并且提供一个空白的表单按照关键词创建listing。创建完成后Scribbles会将listing导出到亚马逊。
  • Index Checker-搜索亚马逊的数据库,确定产品是否被某些关键词检索。

(2)标题布局关键词

由于产品的权威链接会收录5个关键词,基本在是标题进行收录的,所以标题至少布局5个共性关键词。

(3)五点描述布局关键词

表格里的共性关键词,分别按照搜索顺序布局在五点描述和A+,每一点描述至少要埋进两个关键词,标题的dash cam和 dash camera这类重要的关键词可以重复埋在五点。

(4)长描述/A+页面布局关键词

长描述/A+页面,每一点/每一段描述至少要埋进一个关键词,五点描述没有埋过词,按照搜索顺序全部埋进长描述/A+页面。

(5)Search Term布局关键词

Search Term的关键词,虽然大多数人建议不要和标题/五点/长描述重复,但是根据运营经验,还是可以重复的,而且越重要的埋越前;把所有的调研重要的关键词埋完之后,再考虑埋入其他属性词和长尾词;Search Term的埋词顺序与技巧与标题一致。

2、产品图片优化

亚马逊产品图片是商店转化率中较为关键的因素之一。请记住,在线购物者无法亲自体验你的产品,所以照片是他们购买产品前更为直观的体验。你的图片不仅要传达产品的外观(颜色、面料、尺寸等),还要传达产品的吸引力。

3、亚马逊review优化

买家对产品的评论在亚马逊上非常重要,它们为其他买家提供了对您的产品的一个评价标准,然而对于新卖家来说,想要获取评价很不容易,卖家可以尝试做测评,但是最近亚马逊测评管控挺严的,这方面测评要注意控制测评频率与间隔时间。

以上是亚马逊运营技巧中提升listing排名的相关优化技巧,学会后对于产品的转化会有一个大的提升哦!

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