Listing优化,深度解析亚马逊Listing优化策略

亚马逊listing优化对产品转化影响颇大,高质量的listing优化结果会让亚马逊站内抓取到listing页面,通过A9算法的分析会给到产品一个靠前的排名,卖家可以从以下方向对亚马逊listing进行优化。

1、产品标题

产品标题最先被客户锁看到,最先接触与封面图共同构成了吸引点击量的主力。亚马逊卖家在撰写标题时,需要巧妙地在标题中埋入核心关键词,先提高商品搜索时的曝光率,再通过优质且富有魅力的标题吸引点击量。

亚马逊产品标题书写公式:品牌+核心关键词+产品属性+主要特性+适用范围

2、产品图片

亚马逊网站对于原创图片很友好,可以使用专业摄影道具进行拍摄,配合后期美工修饰商品主图。

亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图,其中直接展示在产品页面的有6张,剩余2张辅图需要点开查看。

①主图为白底无水印无logo的产品图,用来展示最真实的产品,面积至少要占据整张图片的85%。;

②辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;

③图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上,以便能更清晰地呈现产品实况,并实现图片放缩功能。

3、产品主要功能、特征

建议添加5个或更多的产品功能,可以加标题放不下的关键词填写到这里,主要描述清产品的作用、功能。

可以换位思考,思索买家想要具有什么样功能的产品;以及你的产品能够带来什么样的价值,具有什么优势。

①将最为主要、重要的功能放到顶部,更为显眼的地方;

②及时更新,根据消费者反馈的问题,及时修改。

4、产品描述

产品描述最好坚持简洁精炼的原则。精确概括产品特点以及买家想了解的信息,按照重要度排好顺序,避免拖沓。产品描述需要注意的事项:

①简洁、流畅,尽量每个卖点在2行字以内完成;

②每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据尤佳;

③对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效。

5、产品评论

不管是国内淘宝、京东,还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台,上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前,几乎无一例外地要去看商品的评价,好评越高的商品销量也会相应地越高。

平台有报告显示,有10%-20%的买家认真填写购物反馈。留差评的原因主要是以下几点:

①物流速度太慢;

②商品的图文不符;

③卖家发错货。可以主动地发送邮件的方式,询问卖家对产品的意见,还有什么改进的空间,以期留给买家良好的印象。

6、善于利用Helium 10

利用Helium 10的一个工具来帮助亚马逊卖家群体能够创建强大的listing,或研究开发强大listing所需的内容。

  • Listing Analyzer:Listing分析器:可以快速判断系统是否“喜欢”你的Listing。
  • Frankenstein关键词优化器:将你的一系列关键词调研结果快速整合为立即可用的关键词列表,科学编写Listing更便捷。
  • Scribbles Listing优化器:自动核查Listing内容,不遗漏任何一个重要关键词。
  • Index Checker关键词收录检测:关键词收录检查器,检查你的关键词是否被亚马逊收录。

掌握以上亚马逊listing优化技巧,再配合Helium 10工具进行研究,你就会获得一个高质量亚马逊listing。

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