流量掌控!亚马逊大卖必备的关键词反查工具

亚马逊平台上超过70%的销售订单由自然搜索排名产生的,关键词直接决定着产品listing排名和销量,精准的关键词能保证流量的高效增长并持续的稳定,因此亚马逊运营需要做好关键词调研包括关键词的搜索热度和趋势,关键词的竞争格局和成本,关键词和用户需求的匹配程度等等。

一、关键词优化参考维度

通常选择亚马逊产品关键词可以从以下三个维度出发:

1、关键词搜索量:选择的关键词要有一定的搜索量,太低(比如1000以下)则没有太大的意义;自带高搜索量的关键词能给产品带来更大的展示空间。

2、市场竞争强度:对于该关键词的市场竞争强度,要有一个判断,竞争越激烈,意味着获得关键词的排名的难度也就更大。

3、关联性:如果关键词相关性差,即使把关键词放在标题里边,排名的难度也会很大,而且转化率也不会高,即使排名上去了,也会慢慢地跌出去。

对于当前想要通过关键词获取搜索流量,在平台上站稳脚跟的跨境卖家而言,选择一款“助力工具”比如Helium10运营工具,不失为一条可行的捷径。

二、亚马逊关键词反查提升listing排名

ASIN反查关键词:当前亚马逊73%的自然点击来自于自然排名第一的 ASIN ;自然排名第二的 ASIN ,点击比率只有14%;到了排名第三的 ASIN , 能有5% 的点击都很不错了;而余下8% 的自然流量则由剩余的ASIN 去瓜分。

如何成为自然排名“第一梯队”中的一分子,通过 ASIN 反查关键词很重要, Helium10查关键词,用反向ASIN工具CEREBRO,根据ASIN码,了解产品在不同关键词,这些关键词包括广告关键词、自然关键词和亚马逊推荐关键词。

Black box:卖家能够根据标准设置找到他们想要销售的几乎任何类型的产品。

CPR公式:根据关键词竞争指数等,计算达到第一页需要做的功课。

Cerebro:Cerebro在发现竞争对手的关键字策略方面提供了巨大帮助, 输入产品ASIN,可以收到数百/数千个关键字建议。还可以访问有用信息,包括估计的搜索量,竞争产品的数量等。

Keyword Tracker:关键字跟踪器允许卖家跟踪其营销和优化工作的变化,以便他们可以看到每个更改如何影响产品列表对给定关键字的排名。

Frankenstein:允许获取数千个关键字,并在几秒钟内将它们处理为现金生成关键字列表。通过运行重复数据删除过滤器,删除不需要的字符和单词,以及按受欢迎程度对关键字进行排序。

Magnet:许多亚马逊大卖家使用它来为他们的产品列表找到最佳关键词。

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