基于亚马逊软件的选品方法,让卖家选品无忧

亚马逊选品的成功决定店铺盈利状态,选品是卖家都面临的巨大挑战,面对亚马逊平台上成千上万的商品缺不知道哪些是爆款产品,哪些是潜力产品,这个时候我们就需要学习亚马逊选品方法加上选品软件的辅助。

亚马逊选品方法

1、市场分析

亚马逊选品前要做市场调研。我们知道,有大市场需求的产品才能带来好的销量,若所选产品市场容量很小,面向客户少而不稳定,自然不可能打造爆款,无法形成稳定引流。因此,在选品前,卖家要进行大量调研进而选择市场容量大的类目和产品。

Helium10的Chrome 插件的旗舰工具可让您访问超过 4.5 亿个 ASIN,以帮助您确定下一个成功的产品。 另外需求分析师让您深入了解亚马逊业务的潜在产品机会。 利用 Helium 10 的产品数据库,全面了解市场需求并确定最具销售潜力的产品。

2、销量预估

亚马逊选品过程中,通过对产品销量的预估来判断产品的销量走势,为选品是否适合的决策做辅助是非常有必要的手段。

Helium10销售预估功能除了产品销售潜力的猜测。 根据当前的 BSR 以及其他竞品的数量,获得准确的月度销量预估数据,让亚马逊准确掌握产品生命周期。

3、利润计算器

产品利润一直都是亚马逊卖家选品过程中最为关心的问题之一,而一些新手卖家采用以下计算公司算产品利润。

利润率=【产品售价-(采购成本+头程费用+亚马逊佣金+FBA费用)】÷产品售价

按照这个计算公式计算出利润率之后,觉得产品就是挣钱的了。首先,这个公式本身并没有错,但我们真正选品的时候不能直接拿这个公式去套。

因为它所包含的范围不够全面,就比如上面所说的卖家,他选这款产品的时候肯定是计算过利润率的。但最后发现广告费奇高,结果又是亏钱的。另外我们还要计算产品的售后成本,以及公司的运营成本等。

为此我们可以采取Helium10的利润计算器功能,可以帮助您评估销售产品的实际成本。 通过评估相关成本(如存储费、运输和制造费),准确了解您的投资回报率和利润率。

4、亚马逊review分析

亚马逊review能够为卖家选品提供参考。通过买家的评论,卖家可以知道买家喜欢什么,需要什么,可以知道产品的优点和产品的不足,从而在选品的时候投其所好,根据买家的需要和喜好开发出更符合市场需求的潜力爆款。

通过Helium10亚马逊选品运营神器的评论洞察功能帮助卖家选品,下载用户反馈,以获得有关产品优势和劣势的宝贵见解。 通过筛选发布日期、星级评分、已验证购买等条件来自定义您的评论分析。

建议您在选定好产品类目,具体产品以后,再结合亚马逊评论分析去确定最终要做的产品,这样可以达到事半功倍的效果。

5、竞品分析

兵法有云,知己知彼百战百胜。在亚马逊选品前,了解竞争对手情况也是重要的一个环节。如果你不想竞争压力太大的话,最好就是找那种竞争对手评论低于100-150个的。原因大家都很清楚,现在亚马逊评论本来就很难得,所以如果你的竞争对手评论有很多,那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

如果竞争对手的这个产品评论已经超过1000+了,基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。你再进入,意义不大。因为代表着竞争大,投入大,不符合选品的目标。

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