亚马逊产品利润准确计算,离不开这款跨境收款神器

财务在计算亚马逊经营利润时,我们通常需要下载各种报表,人工统计数据,耗时耗力不说,还特别容易出错,因此许多做亚马逊的小伙伴都会出错,为此本篇文章带来亚马逊利润计算方式和Helium10【利润计算器】软件,让卖家算清楚每一笔账,财务精细化。

一、产品利润计算痛点

 

1、数据报表复杂

 

亚马逊的后台报表分布在不同的页面,下载拼接后才是繁琐冗长计算处理的开始。如果卖家运营多店铺,则需要从多个店铺后台分别导出多个报表,再进行数据处理,耗时耗力,还可能计算错误。

 

2、人工计算利润繁琐

 

亚马逊的后台报表分布在不同的页面,下载拼接后才是繁琐冗长计算处理的开始。如果卖家运营多店铺,则需要从多个店铺后台分别导出多个报表,再进行数据处理,耗时耗力,还可能计算错误。

 

3、核算类目多且复杂,容易漏算错算

 

所需核算类目多且复杂,店铺级别的利润报表分析,无法支撑经营分析下潜,MSKU数量多数据汇总工作量大,容易漏算错算。流量成本也越来越贵、获客成本越来越高,每个店铺每个产品的运营方向和模式不同,需要下潜分析,只有精细化运营才能保证持续性增长。

Helium10【利润计算器】,针对亚马逊利润核算难点逐一击破,抛弃复杂的报表,繁琐的excel,告别人工核算,为卖家提供店铺及产品的多维度利润分析报表。

 

二、亚马逊利润计算

第一个,分母,即销售价格,取竞争对手的中位值。如果要求特严,则取竞品最低价格。

 

第二个,分子。分子包括哪几个项目(这里只算FBA的费用,不是FMA自发货的费用,FBM流量有限,不是新手卖家或中小卖家能玩得转的)

 

A、进货成本价,这里包括货品价格,包装价格,以及国内物流费用。

 

B、头程物流费,就是把货物送到亚马逊仓库的费用,中小卖家一般由货代送到,大中卖家可能会走整个货柜运输。

 

C、FBA物费流用,就是亚马逊把其仓库的货配送到客户的目标国国内的运费。

 

D、亚马逊佣金,一般是按每单销售额的8%-15%来收取,不同类目佣金比例可能不一样。

 

E、退货、仓储费用,按5%左右计算,尽量选择高星级的产品,减少退货概率。

 

其他的,如广告费用,这个比较大头,暂时不算,还有长期仓储费,超过一年会收取,尽量一年内卖完或转移出去此批产品,以免收取长期仓储费,很贵。

 

那我们的毛利率=(销售价格-进货成本价-头程物流费-FBA物费流用-亚马逊佣金-退货、仓储费用)/销售价格。如果毛利率高于或接近40%,我们就进行选择,如果远低于40%,那么需要考虑放弃。

以上是比较复杂的利润计算方法,这里我们可以借助Helium10【利润计算器】会自动抓取产品后台数据,如:产品尺寸、重量、价格、成本、配送费、佣金、税费等等,核算出最后的净利润。

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