亚马逊站外新品推广思路,快速突破新品销量增长瓶颈期

亚马逊新品如何推广?如何高效推爆一款新品?我们一起来谈谈新品的推广,主要从站内和站外去获取新品流量,让亚马逊新品推广简单化。

一、亚马逊新品站内优化

 

1、新品listing优化

 

首先第一步就是通过优化产品listing的方式,让产品获得自然搜索流量

 

产品listing,对卖家来说有两个核心意义:

 

第一,listing中间要嵌入精准的关键词,这可以让亚马逊系统通过识别关键词的方式来对我们的产品进行识别和推荐。

 

第二,listing的文字、图片和视频描述要完美的展示出产品的优点与卖点,让顾客能在众多的产品中选择我们的产品,为产品的转化率打下良好的基础。

 

这就是亚马逊listing对于卖家来说最重要的两个作用,所有产品listing的编辑也都要围绕着这两个核心作用来进行,有些卖家可能对关键词的搜集不太熟悉,一时间不知道该怎么去做,其实这个很简单,我们只要学会向优秀的产品(竞品)学习就可以了。

 

2、站内CPC广告优化

 

亚马逊新品上线,在listing已经优化到极致的情况下,广告需要尽早打开。那么是先开自动还是先开手动呢?

如果你对产品关键词的调研非常有把握,你对产品listing的编辑很有信心,你觉得产品所有的关键词都已经被成功嵌入到了listing之中了。那么,这个时候,你完全可以直接开启手动+自动。

 

因为自动广告的抓取逻辑跟手动是不同的,自动广告是系统根据listing的内容来自动抓取的。这就涉及到一个精准性的问题。手动词如果设定的精准,有效抓取率肯定是完爆自动广告。这个时候直接开启手动+自动广告的效果,会远远超出只开自动广告。

 

那么如果在新品上线时对listing的优化没有那么有把握怎么办?那就按常规的打法来做,先自动,后手动。自动跑出的词再依次添加到手动中去,实现广告关键词的漏斗式搜集。

 

优化好listing就开始站内推广,亚马逊对新listing有流量扶持期,这里就不过多讲站内如何去把握好这个新品流量扶持期了。不过站内能够做的推广手段是比较少的,你可以让站内CPC广告开始跑,同时注意监控广告效果,适时调整广告竞价和预算。

 

二、亚马逊新品站外引流

 

常见的站外推广渠道,我将它们划分为两大类:

 

1.Deal网站(含官方网站&博客)

 

  1. 社交媒体Deal群组或主页

Deal网站&博客

 

Deal站,即以发折扣信息Deal为主的网站。各个站点都有这样的Deal站。以下列举各站点最常见的Deal站为例:

 

美国:Dealnews加拿大:RedflagDeals英国:Hotukdeals

 

法国:Deallabs德国:Mein-Dealz西班牙:Chollometro

 

意大利:Bestdiscounts日本:Webprice澳洲:Ozbargains

 

这些Deal站每天所更新的信息全部为本国站点的折扣信息。这类网站的盈利方式来自两点:1.亚马逊联盟佣金 。2.卖家提供的发帖费。

 

注意:

 

亚马逊新品站外推广过程中,由于优惠券折扣设置漏洞将有可能导致您的整个库存被清空,Helium 10的库存保护器保护您的Listing免受其害。

 

(1)为您的产品设置最大订购数量。避免购物者在促销期间使用折扣代码购买大量库存。

 

(2)一些竞争对手会进一步监测您的库存量。常见的做法包括:将您的产品添加到他们的购物车中,单位数量设置为999,以此观察您是否能满足需求。限制最大购买量可以让您避开这种阴暗的做法。

 

(3)一个简单的仪表盘,可以整理您所有的ASIN。只需点击几下,即可避免产品库存被恶意买空。

标签:
最新动态
选品相关
选关键词
Listing优化
产品发布
平台运营
沃尔玛资讯
市场营销
电商入门

评语

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

试试我们其它热门工具!

Cerebro – 使用Cerebro反查Listing关键词,找到潜力关键词,增加流量入口

  • 每天2次免费试用
  • 包含在创业版套餐中(每月仅需$99)

Listing Builder – 使用Listing生成器创建、优化和管理产品链接,在更短的时间内实现更高的转化率。

  • 立即试用,30天免费
  • 包含在精英版套餐中
客服
扫码联系客服
扫码联系客服
资讯
关注我们,
获取最新资讯和折扣
关注我们, 获取最新资讯和折扣
公众号
关注我们, 获取最新视频咨询
视频号