打造爆款产品?六大亚马逊选品方法奉上

亚马逊新手卖家进入平台后,经常为卖什么产品而困惑,选品不是简简单单的找一款产品就好了,而是要去对选品进行深入的分析和市场调研,因此掌握选品方法和善用亚马逊选品软件是必备技巧。

1、产品价格定价在 10~50美金

商品的价格定价非常重要,这是每个买家下单前一定要留意考量的地方。而最佳的价格区间是10~50美金,因为这个价格区间最容易让买家有购买冲动,大部分的买家不会进行多次比价。如果买家购买的是比较昂贵或者高科技的商品,通常会优先选择大品牌和国际品牌,自创品牌的小卖家不具备太多竞争优势。通常定价在10~50美金的商品,也比较简单,对于资金较小的买家来说,更容易进入跨境电商的门槛,这些商品在国内的生产价格也相对便宜。

2、商品重量和运送重量要轻

商品重量当然是越轻越好,超过4磅,重量太重了,除非你卖的的商品价格是偏高的,不然并不划算。接下来,我们针对说的重量是运送重量,运送重量包含了商品本身,商品包装和运送纸箱。

一般厂家给你的商品资讯资料上,你很难知道实际的运送重量是多少,所以在选品前,可以在亚马逊上找相同尺寸类似商品,依照他们的运送重量来估算自己的。如果商品的重量超过 2磅,从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用,会极大的影响你的利润空间。可以的话,商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。

3、选品的类目排名

我们可以参考Best SellerRank(BSR),从BSR可以看出你意向选择的商品在该类别里的销售情况好不好。同时我们也需要兼顾下大小类目的排名,如这个类型的产品在小类目排名前几,在大类目又排到2000以后,证明该产品的市场容量很小,不适合选择。输入关键词搜索商品,排名在第一,但每天销售量在个位数,也不在我们的选择范围。

4、商品要坚固耐用

很多的差评都来自商品的破损,挑选不容易在运送过程中破损或是变形破损的商品是非常重要的选品要件。我们要尽量避免多个部分组成的商品或是具有电子零件的商品,选择比较单一主体构成的,这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

选择的商品最好满足以下条件:坚固耐用、容易在国内找到制造商、没有电子零件、没有可拆解的部分、不需要说明书也会使用、产品具备单一功能、普遍性。

5、商产品listing 具有进步和优化的空间

当你发现你选择的商品第一页 listing 并不是很完善,还具备很多优化空间时,恭喜你,你可以挤到第一页的机会又大大增加了!哪些是尚未优化的 listing 呢?

没有商品图片或是只有单一张商品图片、商品图片品质很差、很短的或是根本没有商品描述、没有写满的 Bullet Points、很简略的描述、商品重点被省略、标题没有优化、标题和 Bullet Points 没有关键词。

6、善用亚马逊选品软件

亚马逊选品作为产品发展能走多远的决定性因素,如果不借助亚马逊选品软件很难找到一款适合自己的产品,因此亚马逊选品软件去分析产品成了卖家必备课程,虽然市场上各种选品软件层出不穷,但Helium 10选品软件从出品至今,受到了卖家的喜爱,主要是因为功能全面。

(1)Helium 10选品软件-Black Box,从超过 4.5亿的产品数据库中寻找爆款。根据你的类目偏好、产品偏好和其他选品想法,使用智能过滤器来发现潜力爆款。只需点击几下,即可让Helium10的多重条件算法启动工作,在几秒钟内展示您的选品、关键词、产品、组合销售、竞品搜索结果。

(2)快速挖掘爆款

从超过 4.5亿的产品数据库中寻找爆款。根据你的类目偏好、产品偏好和其他选品想法,使用智能过滤器来发现潜力爆款。

按产品类目、预估月销量、价格、重量、评论星级、图片数量、卖家数量等条件进行过滤查找。

(3)提供选品决策

根据您需要的数据参数,在竞争较少的蓝海产品细分市场中发现潜在的爆品机会。 然后,将你的选品调研成果轻松进行保存、排序和整理,以供后续参考。

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