亚马逊竞品listing分析,深挖竞品推广策略

亚马逊listing决定着产品转化情况,不关注listing优化会导致产品没有曝光和点击,我们需要从哪些方面做亚马逊listing优化呢?俗话说竞争对手是最好的老实,今天我们来学习下亚马逊竞品listing分析。

一、亚马逊竞品怎么找?

亚马逊竞品listing分析,可以通过以下维度寻找合适的竞品进行调研分析。

从站内的角度我们可以用三个方式找到竞品:Best Seller类目、产品关键词、关联推荐。这个步骤的关键点的先找到需要分析的品牌,对竞品有一个简单的认知。

品牌实力:评论数量(品牌受欢迎程度)等了解发展历史。

品牌性质:从亚马逊产品页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌在一般情况下有一定的知名度,而第三方的卖家大多数是中国卖家,在品牌发展历史,规模等方面还是有区别。

运营模式:产品数量(精品或铺货),是否有多店铺运营一个品牌或者多个品牌等。

在第一步确定亚马逊竞品后,在查看竞品的品牌的各种指标的时候,可以使用相关亚马逊工具Helium 10打开LIsting页面,可以查看这个竞品的品牌、评分、BSR排名、以及卖家信息。由此来分等级。

二、亚马逊竞品listing页面分析

产品标题

亚马逊大多数类目的产品标题最多可添加250个字符,部分类别产品标题会有长短限制差异,但无论如何,一定要好好利用拥有的字符数。

撰写杀手级标题的秘诀:

(1)虽然说亚马逊有自己的算法,但你也要保证可读性,撰写的标题是给消费者看的,亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。同时也要确保人们一看到你的产品标题时,想要点击的欲望。

(2)为标题增加一些附加价值,比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

(3)在标题中添加相关的目标关键词。这点很重要在,关键词对搜索排名有很大的影响,要慎重考虑。

五点描述(Bullet points)、产品描述

在这个部分,你有2000字符来对产品进行描述,确保使用所有字符空间。你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。

任何网络内容都要确保文字简单易读,产品描述也不例外,以下有一些建议:

(1)句子不要太长,保持在15-25个词之间。

(2)主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。

(3)口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。

(4)可以使用目标关键字,但不要盲目填充,会让内容变得难以理解。

(5)尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

产品图片

亚马逊Listing的图片很重要,摸透竞品的图片,学习别人的信息展示很重要!

三、亚马逊竞品评论分析

1、看竟品是否合并了僵尸链接/合并了几个子体:最简单的办法,如果能在评价内容中看到其他不属于这个产品的评价,那就是合并了;用插件看评论曲线是否上线就有多个评价,中途是否有评价骤增或者骤降。有的话就是合并了;合并了几个子体;添加一个商品变体-加入或更新现有的变体系列-搜索Asin,这里会显示目前这个listing所有的变体数量,Asin变体属性之类的数据 。

2.、一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低,那么这个产品肯定是有问题的,就需要重新考虑是否要开发。另外,review数量较多且产品上架的时间较早,那这款产品的市场机会可能就不大了,需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。

标签:
最新动态
选品相关
选关键词
Listing优化
产品发布
平台运营
沃尔玛资讯
市场营销
电商入门

评语

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

试试我们其它热门工具!

Magnet – 找到最相关的高容量关键字,这样您就可以最大限度地提高自然流量并飙升您的销售额。

  • 每天免费使用 2 次
  • $ 99/月起

Cerebro – 使用Cerebro反查Listing关键词,找到潜力关键词,增加流量入口

  • 每天2次免费试用
  • 包含在创业版套餐中(每月仅需$99)
客服
扫码联系客服
扫码联系客服
资讯
关注我们,
获取最新资讯和折扣
关注我们, 获取最新资讯和折扣
公众号
关注我们, 获取最新视频咨询
视频号