入门指南|跨境电商亚马逊广告类型详解,卖家如何选择?

亚马逊平台流量竞争越来越内卷化,流量的重要来源是广告投放,因此亚马逊上面的广告投放是绝对不能忽略的,本文具体给卖家讲解下亚马逊广告类型商品推广广告(SP)、品牌推广广告(SB)和展示型推广广告(SD)。

一、亚马逊产品推广广告

Sponsored Products Ads亚马逊赞助商产品推广广告是一种利用关键词匹配用户搜索,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。它可以设置跟产品相关的关键字,当消费者在使用这个关键字搜索产品时,你的广告就有机会获得曝光,和排名首页的产品竞争。

亚马逊广告类型

投放优势:自动广告有利于去挖掘更多潜在的关键词,而手动广告可以将关注点放在设定转换高的词语,增加广告的转化率。

投放策略:一般情况下,卖家都是先用手动广告测试关键词,然后再同时开自动广告。两者同时开启,互相配合,效益更高。

亚马逊产品推广广告投放方式

亚马逊赞助商产品推广广告分为自动投放和手动投放两种方式:

自动广告:只能调整出价,无法自行决定词语及产品页面的位置。会根据亚马逊的算法自动帮你展示在最适合的位置。

手动广告:设置与产品相关联的关键字(以及竞争对手的ASIN和相关类目)

亚马逊广告类型

二、亚马逊品牌推广广告

Amazon Sponsored Brands,以前称为 Amazon Headline Search Ads,是横幅广告,通常在亚马逊搜索结果的顶部显示您的品牌徽标、自定义标语和多种产品。2020 年初,亚马逊发布了一项新功能,允许品牌创建将出现在搜索结果中的视频广告。

Sponsored Brands 广告多年来越来越受欢迎——如今,38% 的第三方亚马逊卖家使用它们,其中 66% 的卖家终生销售额达到 100 万美元。2018 年,亚马逊只有约 10% 的广告收入来自品牌推广广告。此后,这一数字翻了一番。

亚马逊广告类型

投放优势:推广品牌知名度,热销品带动新品一起曝光,增加新品流量。

投放策略:赞助品牌广告是一种PPC 广告方式,因此您将针对各种关键字与其他卖家出价以获得对潜在客户的印象。作为卖家,您可以控制每个关键字的出价以及每个广告系列的每日预算。

比如这些搜索词:

kettlebell for home workout

Kettlebell for home

Kettlebell for home gym

它们的主题就是home workouts(室内健身),所以你就可以针对home workouts这个关键词创建一个品牌赞助广告。

亚马逊品牌推广广告投放方式

赞助品牌广告中可用的主要广告格式为:

  • 商品集广告(Product collection);
  • 旗舰店焦点广告(Store Spotlight);
  • 赞助品牌视频。
亚马逊广告类型

三、亚马逊展示型推广广告

Amazon Sponsored Display Ads 是一种自助式的按点击付费 (PPC) 广告解决方案,它允许亚马逊上的品牌通过高级产品和类别定位(包括在亚马逊内外出现的广告)接触他们的受众。

通过视图再营销,卖家可以定位在亚马逊和第三方网站上查看过其产品详细信息页面的购物者。

亚马逊广告类型

投放优势:这种广告形式扩大了受众,定位也更加先进,也不用你花时间写广告文案。

投放策略:你可以用这个广告扩大目标受众,如投放给有相似兴趣的受众。你也可以专门针对某个受众群体,比如购买过你的产品的用户。‍

亚马逊展示型推广广告投放方式

亚马逊赞助展示型推广广告分为商品投放和受众投放两种方式:

  • 商品投放:亚马逊会根据产品的所在类目进行推荐,广告主选择自己想要定位的产品所在类目或者互补品的类目。比如:你是卖键盘的,那就可以定位到键盘类目和鼠标类目(互补品)。
  • 受众投放:亚马逊消费者又分为生活方式、兴趣、生活事件和场内客群四个小方向。商家可以结合自己产品的具体情况,为商品引流并建立知名度、锁定相关受众并获得品牌新客、推断出相关信息。

了解完亚马逊广告类型后,接下来我们可以借助Helium 10的Adtomic广告分析功能,既能创建广告组,也能方便你分析广告组数据,而且还能为广告活动组进行自动调整竞价,H10专注于最大限度地提高ROI并最大限度地为您节约时间。

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