亚马逊运营如何选品?两大爆款选品思路

刚接触亚马逊平台的时候,都会听到经验丰富的卖家告诉你亚马逊选品的重要性,那么亚马逊如何选品呢?本文小编整理了一些亚马逊选品思路,帮助卖家快速突破选品的枷锁!

亚马逊选品思路:

一、选品调研

1、品类市场容量

第一个是要看这个品类的市场容量有多大,如果市场容量太小,我们可能就没有办法从供应链拿到更低的价格,或者没有办法去做定制化,开模等产品优化升级。

2、类目趋势

其次我们要分析整个类目在市场的发展趋势,某一些类目可能暂时体量还不够大。

但如果整体呈上升趋势,未来的发展潜力非常大,也是我们可以尝试去提前布局的,同时,趋势下降的品类也要谨慎进入。

通过Helium10 可以快速分析亚马逊上任何产品的平均销量、价格、重量和市场竞争概况,在谷歌浏览器下载H10插件,登录后,在亚马逊目标产品小类页面下,点击插件,点击 Xray-Amazon Product Research, 等待页面加载完成后,点击右下角下载图标,就得到亚马逊 TOP50 的产品详情了,如果想要 TOP100, 可以翻页后,重复上面的动作,得到产品上线时间,review 数量,以及销量详情和趋势,可以看出市场竞争程度以及市场容量。

亚马逊如何选品

二、竞品分析

亚马逊选品调研结束后,接下来我们就要做精品分析,每个卖家销售的产品都有对应竞品,我们需要挑选相应的竞争对手去分析产品销量趋势、Review、以及listing的打造,以为为后续产品推广做铺垫,也能更好地侧面验证我们所选品的难易。

1、产品销量

首先就是产品销量,要分析就要分析销量多的竞品,学习别人的长处。

2、listing页面的文字和图片

产品的销量如何,listing是很重要的,做得好自然可以提高转化率。卖家需要了解对方的listing页面是否有做的比较好的地方,取长补短。

3、Review的好评打造

查看竞品的评分,分析是否存在TOP买手的留评,或者一段时间内出现较多的好评,说明卖家有去做测评。

4、产品的亮点

分析竞品的产品是否存在比自家产品突出的地方,并且被买手肯定的,如果自家产品也有同样的特点,就可以突出表现。

亚马逊如何选品

亚马逊卖家也可以通过Helium 10选品软件了解更多竞品相关的站内数据,抓住全球扩张的最有利机会。基于亚马逊各个站点已有的产品类目,分析其他站点高需求的商品,客户喜好以及不同类目下亚马逊选品的比较。

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