亚马逊新品期流量扶持全面解析!三个维度打造跨境电商爆款

亚马逊新品有一个流量扶持期,平台对于新发布的产品会有大概30天的流量倾斜,这一阶段也叫做亚马逊新品流量黄金期,卖家一定要利用好亚马逊新品期,提高平台对listing的关注,从而增加销量、带动排名,为产品带来更多流量。

一、新品流量策略

首先,亚马逊系统会根据listing文案,读取你产品的关键词,在系统里形成产品的初始映像,并匹配少量的曝光扶持给你的关键词,所以新品上架前几天出单不会太高,而且前期的出单比较依赖文案的精准程度。这种情况下,我们的前期关键词选定,listing的编辑,就显得很重要,这个是决定我们前期销售的关键。简单的说就是,我们初期确定的主推关键词,是要符合以下几个维度的:

1、流量

主关键词流量一定要大,前面说过了,亚马逊是先给少量曝光试探。那么这个少量曝光是指一个总基数的百分比,并不是固定的数字。所以当你的关键词流量越大,你所得到的的曝光也就越多,那么成单的可能性就越大。举个例子,如果你的关键词月总搜索量只有5000,哪怕亚马逊拿出1%=50的曝光推给你,算你10%的点击率,5个点击,再算你10%的转化,也就是说连成一单的可能性都不大。注意,以上举例说的是自然流量(广告成单另计)。

亚马逊新品期

2、竞争度

主关键词竞争度一定不能太大,原理与第一条一样,就不再举例子。再大的搜索基数,如果被大量的瓜分,对于我们新品来说,很可能一上来就沉没了。

3、相关度

这个小编一再强调,这个是重中之重,无论多好的流量,如果点击和转化数据很差,亚马逊会很快评定你的产品为不受欢迎的商品,慢慢的给你降权。

以上关键词的挖掘和筛选,可以运用Heliun 10软件的各类工具进行完整的关键词调研及运用结果进行Listing的编写。

  • Cerebro:是Helium 10的首要关键字研究工具,也是我们经常会用到的一个工具,其作用就是通过Asin来获得该Asin的关键词,并且可以搭配多个不同条件的过滤器,来最终获得我们想要的关键词;
  • Magnet:作用与Cerebro相似,但Magnet主要通过关键词(一般是核心关键词)来让我们获得更多相关的关键词;
  • My List:该工具主要可以搭配前两个工具,方便我们整理那些前面搜集到并且可以利用的关键词;
  • Misspellinator:该工具主要可以帮助我们搜集到一个关键词在全球买家搜索的时候,最容易拼错的单词情况,而在得到数据分析之后,里面还会告诉你哪些单词在亚马逊搜索的时候,它是否会帮你自动矫正,如搜索“Pilliow”,最终亚马逊搜索结果会矫正回“Pillow”。

亚马逊新品期

二、新品listing优化

亚马逊会自动识别出你listing表现好的关键词,然后在同时期的新品中进行比较,综合判定产品并收录在数据库,更新产品映像。具体来说我们需要关注以下数据指标:

  1. 点击率:要求listing的相关性高,图片质量佳,价格合理,点击率才会高
  2. 转化率:要求页面质量高,图片文案清晰,配合优质的Vine Voice,转化率才会高
  3. 页面停留时长:图文描述质量高,文案描述指标清晰并具有很高的阅读性,增加用户停留时长
  4. 加购率:在文案和价格的设置上有可期待性
  5. 跳出率:图文描述质量高,减小跳出率

那么,亚马逊通过对以上几个指标的综合判断后,对我们产品会进行新一轮的映像评分更新。得分高的产品,会加大扶持的流量和时长,优质的产品可长达90天;如果在第一轮试探分中listing变现 不加,得分较低的话,可能扶持会慢慢减少,基本上两周内没有特别好的表现的话,亚马逊就会放弃。

三、库存优化

如果商品真的卖太好,导致库存量不足时,记得要向亚马逊申请关闭该产品页面,并告知你的商品大约何时会入仓。如此一来,你新上架的商品,才不会被判定成「销量骤降、消费者不喜欢、进入产品页面又不购买」,让关键词排名跟着下降。

据悉,大部分的卖家都能透过此方法缓解让因库存不足导致关键字排名下降的问题。不过,最好的方法是,当你预见商品的销售会卖断货了,就要赶紧补货。

以上是亚马逊新品期的推广策略,卖家一定要掌握新品期的扶持流量,才能更快地推爆我们的产品。

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