亚马逊培训开店指南|新手店铺注册和运营问题集锦

针对入行跨境电商亚马逊卖家中,很多新手亚马逊卖家在开店过程以及店铺运营中遇到的一些疑问,今天小编为大家梳理了关于亚马逊多国站点的账户注册要点及运营过程中的相关问题集锦。

一、亚马逊店铺注册

(1)亚马逊注册前需要准备的资料

1、注册邮箱

2、手机号,至少1个,注册过程中需要接收验证码

3、可以扣外币的信用卡,Visa、Master卡皆可

4、收款卡号,提前注册好第三方收款平台,并开通收款账户

5、法人身份证,彩色照片或扫描件,正反面分开,要求边缘清晰,字迹清楚

6、营业执照,必须离失效期45天以上,彩色照片或扫描件皆可,要求边缘清晰,字迹清楚

(2)亚马逊开店注册流程

①填写开店申请表

在申请表中,填入邮箱、联系人、手机号、公司名称、产品品类、公司的性质。

②亚马逊初审核

填写完开店申请表,亚马逊会进行初审。

③亚马逊发注册链接

要时刻关注自己的邮箱,亚马逊会发链接到开店申请表填写的邮箱。

④卖家填写注册信息

⑤亚马逊一审

一审结果不一定会通过邮件通知,卖家可登录后台进行查看审核进度。

⑥完成注册

亚马逊向你的信用卡扣店租费,若扣款成功则完成注册,或者是后台显示可售的状态也表明完成注册可以开店。

二、亚马逊运营相关问题

1、关于商品上架,一般可用自建和跟卖两种方式

同样一种商品,如果为了获得更多的曝光率,应尽可能多地找到同类产品,然后跟卖别人的listing。这样的功能对于新卖家来说无疑是一个福音,如果一个搜索排名或者销量第一的产品,那么我们可以跟在他的下面销售。或者在自建listing 时,可重复多次上架,当然在这个过程中,我们要注意里面有一项search terms(搜索条件),我们需要填上不一样的搜索关键词,不能完全重复。

注:亚马逊为了筛选最优质的价格和售后服务,在亚马逊看来,所有的商品,如果两个商品相同,那么产品的介绍也就相同,那么也就可以共用一个产品详情页,如果我有一个产品和你家的一样,我就可以用你的页面,我唯一能改的就是产品的价格那一项。

2、尝试做FBA订单

找到利润价值高,销量好的产品,我们可以尝试做 FBA(fullfill byamazon)订单,由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务,这类FBA产品,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量,因为不需要我们处理订单发货。

当然,亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)订单,在这里大家可以考虑下2/8 原则。8成的利润是来自于您2 成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注您竞争者的活动。有了立足之本,通过积累就可以把业绩做起来。

3、购买upc码

一些亚马逊开店的新手商家对upc不太了解,在完成开店注册后,上传产品时突然意识到需要填写upc码。那什么是upc,又怎么能得到呢?upc是亚马逊中未申请品牌的销售者上传产品时必须填写的内容,一个产品对应一个upc,不能重复使用。商家们可以通过购买、或upc自动生成器等几种方式获得upc码,这里建议卖家们不要通过自动生成器,也不要在没有相关证书的商家处购买,需要找到安全的购买平台是很重要的。

当然,upc也不需要购买过多,卖方根据需求和自己的产品数量购买即可。请注意,upc码只能使用一次,不能重复使用。

4、检测产品状态

每天要关注产品状态以及各项数据是否正常,一旦出现广告活动是否超预算,销量上升或降低的产品等,如曝光量、点击量、广告花费等。看看有没有需要注意或者优化的地方。(耗时间,要结合具体广告数据、当日出单情况、前台自家别家listing详情综合评估)。

一般可以通过以下几点来找原因:

① 前台搜索产品主关键词看是否能正常搜到我们的产品,关注关键词排名是否有变化,如果出现情况需要马上进行改进优化。(耗时间,需要手动记录,对优化很重要,建议养成习惯)

② 看是否有被跟卖,如果发现有跟卖,需要及时处理掉。如有恶意跟卖,给予对方警告或者向亚马逊投诉。(有品牌备案的,胜算大)。

③ 关注产品市场动态,分析类目流量变化情况。如果市场整体销量下滑那还情有可原,若只有你自己的销量在下跌就要观察竞争对手是否有进行调价、增加变体、或者是上了新的产品等等。这些都可能变成直接影响你销量的因素。

5、学会亚马逊运营工具

在亚马逊运营的路上,如何选择并利用合适的工具,让你的店铺运营工作更高效,从而做好关键性决策,是每个卖家的必修课,因此新手卖家在运营店铺的时候可以选择Helium 10运营工具,帮您做选品调研、关键词分析、广告管理、listing优化等等!

Helium 10功能

其实做亚马逊运营工作是非常琐碎的,经常做到最后会觉得自己做了很多。很多新手卖家是对市场不够了解,没有进行一定的数据分析,不知道客户的需求,这些都是我们需要避免的。跟我一起学习,一起摸索,带你了解更多亚马逊知识。

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