亚马逊引流推广，亚马逊站外和站内两大引流策略解读

亚马逊是一个以产品为核心，流量为辅的平台，卖家在选品后最大的难点在于如何提升产品曝光，获得更多流量呢?今天小编就给卖家朋友讲讲亚马逊引流推广那些事，在亚马逊平台如何进行引流呢?

一、亚马逊站内引流

1、优化Listing排名引流

很多做亚马逊的卖家都在问Listing怎么优化?Listing的重要性不言而喻，做的好不但有高的点击和精准的客户，还能获得更高的销售转化。

Listing优化是亚马逊重要的事项，Listing优化包含的因素有：产品标题、产品图片、ST关键词、产品描述、产品Review、Q&A的提问和解答等。

2、促销/秒杀活动引流

除了Listing的优化之外，还可以通过促销和秒杀活动都是可以引导买家进入店铺，对于新品引流来说有较好的效果，能够有效提升销量和listing排名，甚至成为爆款，后期同样可以带来不错的引流。

3、评价体系引流

亚马逊推出两套评价体系，分别为feedback和review，feedback针对店铺，review针对产品，如果一个店铺的feedback越高，ODR(订单缺陷率)越低，能够为店铺带来更好的展示位置，从而引导更多流量。

而review对listing的单一要素影响非常大，review评价的数量和质量直接影响到产品的排名和曝光，是引流的重要因素。能够保持高评价的Review，可以得到更好的曝光，销量绝不是问题。

4、CPC广告引流

站内广告引流是亚马逊卖家必不可少的方法，但由于竞争激烈，让广告成本不断飙升。站内广告引流主要受CPC单价和转化率两个因素影响，只有这两个因素表现好，才能有更高的ROI。

想要亚马逊站内引流有效果需要做到三点：

首先，需要对亚马逊广告架构做清晰可控的处理，才能避免关键词数据混乱的情况;

其次，在广告关键词的选取上，应当综合考虑关键词的搜索量，精准度和转化率;

再次，需要有专业的运营人员，把控广告投入回报，把控每天投入费用，提供综合性的运营策略调价;

最后，在广告引流方面，需要考虑listing排名情况、商品利润空间及ROI等问题来进行广告投放。

5、运营工具站内优化引流

Helium 10亚马逊运营工具，H10是一款极其强大的亚马逊选品工具以及卖家运营管理软件工具，由23个在线工具组成，这些工具可以直接通过在线方式使用， 从选品、查找关键词，到Listing优化，再到销售业绩分析等，无论您处于销售过程的哪个阶段，H10都能满足亚马逊站内优化引流需求。

二、亚马逊站外引流

站内引流主要是参与官方的一些打折促销活动，得到亚马逊官方的流量推送，第二个就是打广告，广告可用于各大社媒网站，搜索引擎或者是亚马逊官方，广告联盟等;第三点在于红人合作，主要来源有各社媒网站，联盟网站等。

1、社媒引流

海外的两大社媒网站非Facebook和ins莫属，因此品牌可以在Facebook和ins上创建自己的官方账号，另外还有Tiktok，Pinterest，Snapchat等都是海外主流社交媒体，品牌都可以在这些网站创建自己的官方账号，为后续亚马逊引流做准备;

2、kol推广引流

现如今，网红营销越来越成为品牌推广的主要方式之一。商家需要根据品牌定位选择和品牌调性相一致的博主

3、索引擎灵活推广

搜索引擎最大优势是灵活性和精准性，搜索引擎能够在能短时间内快速提高转化率。

利用谷歌精准引流的关键在于关键词选择要精准。为避免影响用户体验，谷歌不会把广告置于醒目位置。因此，运营需要不断优化关键系进一步提升用户的搜索点击率。

对于亚马逊listing来说，通过以上站外引流的加持，产品lisying站内搜索排名会有提升的促进，如何追踪亚马逊站外引流的效果?借助Helium10的Portals功能制作推广落地页，去衡量某一渠道的转化效果，让亚马逊站外流量更加精准。