亚马逊引流推广,亚马逊站外和站内两大引流策略解读

亚马逊是一个以产品为核心,流量为辅的平台,卖家在选品后最大的难点在于如何提升产品曝光,获得更多流量呢?今天小编就给卖家朋友讲讲亚马逊引流推广那些事,在亚马逊平台如何进行引流呢?

一、亚马逊站内引流

1、优化Listing排名引流

很多做亚马逊的卖家都在问Listing怎么优化?Listing的重要性不言而喻,做的好不但有高的点击和精准的客户,还能获得更高的销售转化。

Listing优化是亚马逊重要的事项,Listing优化包含的因素有:产品标题、产品图片、ST关键词、产品描述、产品Review、Q&A的提问和解答等。

2、促销/秒杀活动引流

除了Listing的优化之外,还可以通过促销和秒杀活动都是可以引导买家进入店铺,对于新品引流来说有较好的效果,能够有效提升销量和listing排名,甚至成为爆款,后期同样可以带来不错的引流。

3、评价体系引流

亚马逊推出两套评价体系,分别为feedback和review,feedback针对店铺,review针对产品,如果一个店铺的feedback越高,ODR(订单缺陷率)越低,能够为店铺带来更好的展示位置,从而引导更多流量。

而review对listing的单一要素影响非常大,review评价的数量和质量直接影响到产品的排名和曝光,是引流的重要因素。能够保持高评价的Review,可以得到更好的曝光,销量绝不是问题。

4、CPC广告引流

站内广告引流是亚马逊卖家必不可少的方法,但由于竞争激烈,让广告成本不断飙升。站内广告引流主要受CPC单价和转化率两个因素影响,只有这两个因素表现好,才能有更高的ROI。

想要亚马逊站内引流有效果需要做到三点:

首先,需要对亚马逊广告架构做清晰可控的处理,才能避免关键词数据混乱的情况;

其次,在广告关键词的选取上,应当综合考虑关键词的搜索量,精准度和转化率;

再次,需要有专业的运营人员,把控广告投入回报,把控每天投入费用,提供综合性的运营策略调价;

最后,在广告引流方面,需要考虑listing排名情况、商品利润空间及ROI等问题来进行广告投放。

5、运营工具站内优化引流

亚马逊引流

Helium 10亚马逊运营工具,H10是一款极其强大的亚马逊选品工具以及卖家运营管理软件工具,由23个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用, 从选品、查找关键词,到Listing优化,再到销售业绩分析等,无论您处于销售过程的哪个阶段,H10都能满足亚马逊站内优化引流需求。

二、亚马逊站外引流

站内引流主要是参与官方的一些打折促销活动,得到亚马逊官方的流量推送,第二个就是打广告,广告可用于各大社媒网站,搜索引擎或者是亚马逊官方,广告联盟等;第三点在于红人合作,主要来源有各社媒网站,联盟网站等。

1、社媒引流

海外的两大社媒网站非Facebook和ins莫属,因此品牌可以在Facebook和ins上创建自己的官方账号,另外还有Tiktok,Pinterest,Snapchat等都是海外主流社交媒体,品牌都可以在这些网站创建自己的官方账号,为后续亚马逊引流做准备;

2、kol推广引流

现如今,网红营销越来越成为品牌推广的主要方式之一。商家需要根据品牌定位选择和品牌调性相一致的博主

3、索引擎灵活推广

搜索引擎最大优势是灵活性和精准性,搜索引擎能够在能短时间内快速提高转化率。

利用谷歌精准引流的关键在于关键词选择要精准。为避免影响用户体验,谷歌不会把广告置于醒目位置。因此,运营需要不断优化关键系进一步提升用户的搜索点击率。

亚马逊引流

对于亚马逊listing来说,通过以上站外引流的加持,产品lisying站内搜索排名会有提升的促进,如何追踪亚马逊站外引流的效果?借助Helium10的Portals功能制作推广落地页,去衡量某一渠道的转化效果,让亚马逊站外流量更加精准。

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