亚马逊listing优化五点描述,高质量五点描述撰写提升转化率

亚马逊五点描述的重要性排在标题与图片之后,是关于产品、尺寸、功能、特点、差异化卖点、运输时间的特别说明,五点描述的作用是在顾客被你的标题、图片、价格吸引来之后加深对产品的了解,5点描述写得好,可以显著提升流量转化率,因此我们作为卖家,必须要认真对待亚马逊五点描述。

今天一起来看看亚马逊五点描述的优化技巧,提高店铺转化率。

一、亚马逊五点描述是什么?

亚马逊五点描述就是短描述(平台上称作Bullet Point),它的位置处于标题与变体选项的下方。有人称之为Listing中的“黄金地段”,编写内容主要包括产品功能、规格、性质和作用等,详见下图。

亚马逊五点描述

二、亚马逊五点描述编写注意事项

想要撰写出一个高质量的亚马逊五点描述,首先要注意以下几点:

  1. 首字母大写;
  2. 尽量控制字数,不宜太长,因为用户的注意力非常有限,我们必须用最精炼的词句来抓住用户的眼球;
  3. 不要写含糊的声明,尽可能具体的描述产品的功能和属性;
  4. 不要包含促销和定价的相关信息;
  5. 不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息

亚马逊五点描述

三、亚马逊五点描述编写技巧

1、产品的卖点‍

卖点主要来源于竞品的卖点,竞品评论提炼出的买家关注点,以及自身产品的功能与特别的属性(外观,操作简单,性能等),我们可以把这些东西整合,形成自己的强大卖点。

2、产品解决的问题

买家为啥要买这个产品?他的问题是什么呢?我们要从买家的角度去考虑这个问题。

例如这个增高鞋,在五点描述中,指出它既能让买家增高不低的公分,又能让普通人看不出来你穿增高鞋这样的描述,就很能戳中那些想买增高鞋又不想让朋友看出来的人的心。

3、产品功能及参数

例如充电宝这个产品,在五点描述中说明它的充满电需要多长时间,电池容量多少,能充满几个Iphone13等。这会让买家对产品参数一目了然,还能避免后续买家因为货不对板而给差评的问题。

4、售后承诺

这一点一般是写在五点中最后一点,主要是写售后保障以及给客户一点惊喜感,例如服务承诺、售后或退款、产品包装内容。

老外是非常看中售后的,所以你的售后在你能保障的情况下能写多好写多好。

比如保修,保修其实就是了解消费者心理,产品两年保修,客户会不会在一年零九个月以后退货索赔?答案是很少会有人这样做。但是却有可能因为产品的长效保修让消费者把你的产品和其他产品区别开来。

5、合理嵌入关键词

每行埋1-2个关键词最佳。在埋词前,可以利用数据分析流量较大的关键词,把握消费者需求高且转化好的关键词。

关于关键词的选择卖家可以借助Helium 10软件可以帮助到各位亚马逊卖家找到高排名的关键词,并且还可以识别它的趋势,还可以监视竞争对手关键词,如下:

  • Cerebro:是Helium 10的首要关键字研究工具,也是我们经常会用到的一个工具,其作用就是通过Asin来获得该Asin的关键词,并且可以搭配多个不同条件的过滤器,来最终获得我们想要的关键词;
  • Magnet:作用与Cerebro相似,但Magnet主要通过关键词(一般是核心关键词)来让我们获得更多相关的关键词;
  • My List:该工具主要可以搭配前两个工具,方便我们整理那些前面搜集到并且可以利用的关键词;
  • Misspellinator:该工具主要可以帮助我们搜集到一个关键词在全球买家搜索的时候,最容易拼错的单词情况,而在得到数据分析之后,里面还会告诉你哪些单词在亚马逊搜索的时候,它是否会帮你自动矫正,如搜索“Pilliow”,最终亚马逊搜索结果会矫正回“Pillow”。

6、配合图片进行描述

在编辑亚马逊五点描述时,最好五点描述和附图一一对应起来。图片表现什么内容,文案就是图片的补充说明。这样买家看起来会对图文形成联想,从而加深对你listing的印象,这样购买的概率也会提升不少。

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