亚马逊运营产品定价技巧，提高产品利润最大化

亚马逊产品价格是影响卖家下单的重要因素，而且在亚马逊平台上自有品牌产品采用合适的定价策略至关重要，我们的产品与搜索结果页中其他同类产品竞争过程中，产品价格是制胜点之一，如何合理进行亚马逊产品定价，保证产品利润?本文一起来看看亚马逊产品定价技巧。

一、参考同行定价

亚马逊卖家根据观察竞争对手的价格数据，统计做好分析来定价。在这里就涉及到前面做精品选品的市场调研的数据收集了。找到产品的核心关键词在前台搜索，进行统计前 20 页的价格数据，做好表格分析，这里的表格内容分价格区间进行统计，最终你就会发现哪个价格区间是最集中的，你就可以根据这个价格区间、以及产品的成本来综合考虑定价。

二、产品利润定价

毛利润 = 销售价格 – 采购成本 –(关税 + 头程运费 + 平台费 + FBA 费用 +营销费用)

假设销售价格 = A，公司的减去营销费用后毛利率要求为 30%，营销费用占比 10%，平台费率 15%A x 30% = A – 采购成本 – 关税 – 头程运费 – A x 15% – FBA 费用 – A x10%(1 – 30% – 15% – 10%)

A = 采购成本 + 关税 + 头程运费 + FBA 费用A = (采购成本 + 关税 + 头程运费 + FBA 费用) / (1 – 30% – 15% – 10%)

简略判断利润计算法：采购价 X(3-5 倍)/7=售价，我更倾向于卖家借助亚马逊工具Helium 10的Profits 功能，全面掌控店铺财务健康状况，跟踪和测量您需要了解的所有 KPI，例如销量、销售额、ROI、利润和盈亏情况。及时检测所有产品的销量上升或下降趋势，只需点击几下鼠标，便可做出简单、明智的决策，为亚马逊产品定价提供数据支持。

三、产品策略定价

我们都知道，影响一个产品的定价因素有：采购成本、物流费用、推广、平台佣金等，但是一款产品在不同的环境，定价也应该不一样，这里就将就一个定价策略了。

在一些大型的亚马逊促销活动中，可以根据市场的变化，进行调价，可以加大产品的曝光量。

而对于一个产品的生长周期，在不同的阶段，定价也是应该不一样，比如：新品刚上架时，全部的因素都处于 0 状态，可以说没有任何的竞争力度，这个时候的定价可以稍低一些，可以累积人气以及关注度。

当然，这个也是要考虑到产品的各项成本，切记不可过低定价，以免引起买家对产品质量的怀疑。当产品发展趋于成熟阶段的时候，就可以把价格慢慢往上调整，趋于一个理想的利润价格。

四、A / B测试不同的价格

确定产品价格更好的一种好方法是进行A/ B测试。很简单：就是在给定时间内，看两种不同价格产品的销售情况。

例如，假设我们有一款定价24.99美元的产品，但我们想知道如果产品定价更高，是否仍然能卖得好。那么就在两星期内，以24.99美元的价格跟踪销售情况。然后再在下一个两周期间，定价26.95美元，评估不同价格下产品的销售表现。最后进行对比，如果产品定价高还能卖得好，那么就可以适当抬高定价。

亚马逊产品定价是运营过程中的重要一环，影响转化率最关键的要素就是产品价格，买家最敏感的要素也是价格，所以我们作为卖家要学会以上的亚马逊产品定价技巧，让listing更有竞争力。