亚马逊运营新手如何快速出单?新手卖家出单技巧

亚马逊新手如何快速出单?相信是很多新手卖家都面临这样的问题 ,新品上架后很久不出单,listing没排名和展现,今天这期内容帮助亚马逊新手卖家了解快速出单的技巧。

一、使用亚马逊工具辅助运营

根据亚马逊在全球开店此前发布的一项数据统计,在黄金90天开通并使用亚马逊系列工具,例如,Helium 10运营工具的卖家,对广告优化、listing管理、产品分析等等,往往拥有更快的出单表现,使用Helium 10亚马逊工具的优势如下:

1、第一单诞生时间更快

把握住黄金90天的新手卖家,第一单诞生时间比其他卖家快1个月!

2、店铺首年销量更高

利用亚马逊运营工具,把握住黄金90天的新手卖家,店铺首年销量是其他卖家的约10倍,第二年更是高达15倍 !需要注意的是,实际运营结果因人而异(以上数据仅供参考)。

亚马逊新手如何快速出单

二、使用亚马逊FBA发货

卖家送货速度是亚马逊要不要给予产品优先展示的重要考量因素,使用FBA发货,产品可获得更多曝光,吸引更多会员流量,对提高产品排名非常有利,也能有效的提升买家的信任感。从很多数据看,使用FBA的产品,其关键词搜索权重较之自发货的产品权重更高,排名也更靠前,获得更快的出单机会。

三、Listing优化提升产品排名

亚马逊Listing优化的核心要点包括:

1、从消费者的角度入手,设置关键词;

2、从产品信息入手,设置主图、辅图、标题、五点描述、搜索关键词等展示要素,匹配消费者需求;

3、把握4大要素,提升自然流量;

4、使用图文详情页(A+/EBC)升级商品描述,通过丰富的图片、文字、视频组合展现使用场景,体现商品功能,增加页面吸引力,以提高消费者的购买意愿。

需要注意的是:除了日本卖家可以免费使用15套A+页面模板之外,其他16个站点,只有品牌备案卖家才能使用A+页面。

三、亚马逊广告投放

因CPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量,是推广新品、打造爆款过程的必备手法。另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升站内CPC广告的转化率。

四、促销活动提升销量

1、使用亚马逊优惠券(Coupons)

亚马逊优惠券是一种设置门槛相对较低、面向所有卖家的常见促销手段。你可通过优惠券为单个或一组商品创建折扣,还可因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下,优惠券的持续时间为1-90天,并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出,是你推广商品的好帮手。

2、使用秒杀(Lightning Deal)

秒杀是提升销量的加速器,可以帮助你快速提升销量。在使用期间,可以监测产品销量情况,如果进度条始终低于20%,建议此时暂停使用秒杀,并查找原因。若使用秒杀效果不错,且后期需要长期曝光的产品,可继续使用7天促销(7-day Deal)来稳定销量。

针对亚马逊新手卖家出单慢不出单的痛点,学会以上新品出单技巧,把握亚马逊新品流量扶持期,做好以上的新手快速出单的优化,提升店铺销量。

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