亚马逊运营优化广告，降低Acos提升产品转化率

亚马逊优化广告，降低Acos提升产品转化率

亚马逊优化广告方法有哪些?广告投放一直是亚马逊运营关注的核心痛点，通过亚马逊广告卖家可以获得更多流量从而提升店铺销量和转化，所以卖家把推广的重心放在广告优化上面，本文带大家一起学习下亚马逊优化广告!

一、亚马逊优化广告离不开工具

100亿+广告归因年销售额、17亿次广告竞价年更新数、480亿+亚马逊年度GMV，借助行业领先的数据广度、独家算法和人工智能驱动的广告自动优化能力，Helium 10可以助力亚马逊卖家，做到广告投资回报率最大化。

1、智能广告模板 让您轻松上手

无论您正处在亚马逊运营的哪一个阶段，启动和运行高效的广告系列从未如此简单。H10-Adtomic工具提供三种不同的广告系列模板，可以按照您的广告操作经验来配合您的广告目标的达成。

2、告别搜索报告 轻松获取新词

Helium10专有的简化功能旨在帮助您消除复杂的搜索词报告分析的苦恼，从而为您节省数小时的手动工作。当您可以在几秒钟内获取、排序和查看新的潜在关键词或否定投放时，优化广告系列会变得容易得多，并且您可以节省大量时间。

二、亚马逊listing优化

亚马逊优化广告离不开listing，产品listing是承接广告流量的重要落地页，一个优质的listing是亚马逊广告投放的前提，亚马逊listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review，QA、videos等，能展示产品的部分，尽量都设计好，全面提高listing质量，提高点击率。

三、广告关键词选择

以下给到4种亚马逊广告关键词的来源：

(1)自动广告出单词：通过自身广告得到的关键词，与listing的匹配度是最高的，流量精度最高。

(2)竞品ASIN调研结果：竞品与自身的匹配度越高，调研得到的关键词精度也越高，反之。此方法可以查漏补缺，看看自身是否漏铺垫了哪些关键词。

选词标准：

①有广告排名的词(可通过SIF反差排名)

②竞品在该词上没有BSR/AMZ Choice标签

③搜索量适中

(3)自身ASIN反查调研结果

选词标准：

①排名靠后/没有排名&权重高的词：说明这些关键词与自身listing匹配度非常高，但是之前没有重点推广，或是之前的推广方式不奏效，后期需要继续发力。

②相关度高

③搜索量适中

(4)店铺同款产品出单词：可以作为参考，特别是在产品铺垫关键词和前期广告推广时可以作为参考。

四、亚马逊优化广告出价

亚马逊广告投放关键词的出价就决定着广告的点击花费。关键词出价能在一定程度上影响listing排名，要不断优化出价，花更少的钱得到更多的点击。

在一开始设置完出价以后，一定要记得定期观察调整出价，没有曝光或曝光很少的关键词可以分析下关键词当前流量情况，就可以把该关键词删除或降低竞价，如果搜索热度还算不错，那么就可以给该关键词适量的提升出价，让该关键词有展现机会，但是提升的幅度不要太大，隔段时间再观察一次关键词数据，再进行出价调整，调整周期一般为一个星期左右。

五、控制广告Acos

优化广告最重要的就是降低ACOS，收支平衡的ACoS计算：

收支平衡ACoS =广告支出前的利润率 如果卖家的目标是为了推广产品及扩大品牌知名度，最大化提高销售/展示次数，那么卖家的ACoS在理想状态下应该等于广告支出前的利润率。

例如卖家广告支出之前的利润率为25%，那么只要卖家的广告ACOS不超过25%，就不会亏本。

目标ACoS计算：

目标ACoS =广告支出前的利润率–广告支出后的目标利润率 如果卖家的广告目标是实现一个目标利润率，那么相应的ACOS也应有所不同。

目标ACoS 会等于广告支出前的利润率减去广告支出后的目标利润率。

例如，如果卖家扣除广告成本后的目标利润率为10%，而广告支出前的利润率为25%，则意味着您的目标ACOS上限为15%。超过则有可能亏本。

确定ACOS目标值后，卖家可以测试不同的每次点击费用，以查看哪一个使您最接近目标