亚马逊广告数据分析技巧，避免广告成本增加

亚马逊广告投放的前提是要做好数据分析，想要做好广告卖家必须学会分析广告数据，了解广告各类指标，从亚马逊广告投放数据中获取有效信息。

一、亚马逊广告指标

1、竞价(Bid)

竞价是你最高限额，你愿意为广告位出多少钱

2、曝光量(Impression)

有多少人看到了你的广告

3、点击(Click)

与目标产品、主图、标题相关，能否吸引顾客进行点击

4、点击率(CTR)

CTR=点击/曝光

5、单次点击费用(CPC)

CPC=广告总花费/点击次数

6、转化率(CVR)

衡量listing和价格是否足够吸引顾客

7、RoAS(广告支出回报率)

RoAS=总广告销售额/总广告支出

8、ACoS(广告销售成本)

ACoS=广告总支出/广告销售额

9、ACoAS(广告成本占比)

ACoAS=广告花费/总销售额 数值应尽量保持在20%以下

10、CPA(单次广告出单成本)

CPA=广告花费/广告订单

二、亚马逊广告分析

1、亚马逊广告没有曝光或者广告曝光少

原因: 关键词不够精准 竞价太低 产品放错类别

优化方案: 优化标题/search terms 提高竞价 检查类目是否高度相关

2、广告有曝光，但是没有点击或者点击少

原因: 主图不好看 产品价格过高

优化方案: 优化主图或者降价/设置coupon

3、曝光和点击都正常，但是却没有转化

原因: 细节图、描述卖点不突出 差评

优化方案: 优化细节图/五小点描述 广告否词 保证首页无差评/回评每个差评

4、曝光、点击和转化都正常，但Acos过高了

可以通过多次降低竞价来降低CPC 从而压低Acos值.

5、运营广告工具做数据分析

Helium 10借助行业领先的数据广度、独家算法和人工智能驱动的广告自动优化能力，助力亚马逊卖家做广告数据分析，做到广告投资回报率最大化。

(1)智能广告模板 让您轻松上手

无论您正处在亚马逊运营的哪一个阶段，启动和运行高效的广告系列从未如此简单。H10-Adtomic工具提供三种不同的广告系列模板，可以按照您的广告操作经验来配合您的广告目标的达成。

(2)全局数据支撑 提升广告数据

Helium 10让您清楚地了解您的广告活动全局数据，并包括整体性的重要数据，如总广告销售成本 (TACoS)。

当您可以追踪所有数据时，您可以根据全局概览，做出更明智、更具战略性的优化决策。

以上就是亚马逊广告数据分析的一些技巧了，小编祝每一位跨境电商卖家早日实现高转化高回报的亚马逊广告投放。