亚马逊海外仓黑五网一爆单攻略,旺季备战打法!

时间进入11月份,跨境电商卖家都在备战Q4旺季的销售节点,万圣节促销刚刚结束,马上将迎来年末流量盛典—黑五网一,亚马逊旺季黑五网一备战攻略为大家献上!

亚马逊黑五网一

黑五网一时间

亚马逊黑五网一攻略

1、做好库存计划

亚马逊发布了在旺季时间内收取假日高峰配送费单位公告,所以到现在还有很多没有发货的卖家。如果是产品体积很小的产品,不妨考虑一下空运。

一方面每年旺季前夕,港口都会出现拥堵,从而导致货物时效不稳定;另一方面空运时效快很多,如果是产品体积不是很大的话,价格并没有比海运贵很多。

2、确保产品利润

依往年的黑五网一秒杀价来看,提报的话的都必须是30天内的最低价,那这个最低价必然包括了该ASIN过去30天内平时的秒杀价和大促时期的秒杀价。那这次秋季prime day的秒杀价就影响到了接下来的旺季价格,卖家们就要在提价和销量之间找一个平衡点,不要等到旺季来临的时候,单量爆了,利润却是负的。

3、提升listing产品排名

亚马逊黑五期间消费者通过搜索关键词列表找到产品列表逐一查看商家商品,因此亚马逊关键词的排名越靠前,商品被消费者看到的可能性就越大,查看的次数也就越多,自然而然竞争优势也就越大。商家可以根据自己销售的商品的特点从不同角度选取不同的关键词来进行SEO优化提升亚马逊listing排名。

不要拒绝使用消费者现在最流行的关键词,这也许可以帮您拉来许多意想不到的订单。

4、分析竞品

在旺季前充分了解自身品牌和竞品,做到知己知彼,并针对旺季作出有针对性的策略调整和优化,是制胜关键,Helium 10运营工具全方位无死角的分析竞品运营状况,包括评论评级、销售预估、市场份额等,最后形成一份易于阅读的市场报告,有助于选品、listing和广告投放策略优化。

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5、广告投放

旺季前的一段时间,特别是临近“黑五”的那几天,订单量会骤减,这时候,广告打还是不打呢?当然是要打的,因为这时候很多人会把它加入愿望清单,等降价通知。

“黑五”前三周的广告投放的曝光量将极大地影响后续“黑五”期间的客户消费意向,前期的订单缩减正意味着消费者们已经开始挑选大促期间中意的购物对象了,此时的广告将更具战略价值。

6、制定促销计划

黑五网一来临前一周,通常很多新手卖家,会进行商品的促销活动,他们通过降低价格,把前期滞销的产品低价卖出。建议卖家在黑五前提高价格,等到黑五当天再降至最低价格,这样做可能会带来一定的利润空间。

总结:

亚马逊黑五网一前卖家要持续优化店铺,包括商品详情页优化,使用广告、促销工具、站外引流等工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备,积累产品口碑和评分。实时关注卖家平台的促销推荐,秒杀能报尽报,还要及时查阅邮件,关注提报的促销是否有被取消的风险,并及时检查调整。

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