备战旺季!解锁亚马逊运营旺季广告投放技巧

亚马逊旺季即将到来,卖家在完成备货和产品上新后,接下来都在考虑如何抓住旺季流量?亚马逊广告的投放是一个不错的选择,旺季广告打法和平常会有一些差异,本文将为大家深层次剖析如何领跑旺季第一步,高效赋能亚马逊旺季广告流量转化。

一、亚马逊旺季广告投放策略

1、提前进行广告预热

广告投放人群客户定位,预热是亚马逊广告投放非常重要的一步操作。除了竞价和预算抢占广告位,整体ASIN数据表现,也决定获得展示位置的难易程度。提前通过Coupon等手段,提升点击和转化,可能在旺季时通过类似甚至更低的价格拿到相应流量,确保旺季更高效争夺流量。Tips:黑五前的半个月的时间可以作为预热时间,后续为返场时间,在返场时间可能会有未完成购买的,可以采取再营销的策略。

2、亚马逊旺季广告预算调整

与淡季相对应的,旺季期间第一点需要注意的同样是预算方面,当然,在旺季期间,预算就不是以收缩为主了,而是需要适当的放开。就是说我们还是需要根据campaign的表现情况去增加预算,表现好的可以多加一些。

表现差的先优化之后,再调整预算;且在增加预算时,尽量遵循“小幅高频”的调整方法,避免由于预算一下子放开太多,导致流量精确度降低,广告的转化变差的情况出现。

3、运用工具管理广告

在旺季亚马逊广告管理与优化中,您可能会遇到一些挑战,比如花费大量的时间来分析搜索词报告,利用数据透析表来进行枯燥的数据分析,人工添加关键词进行投放,等等。

Adtomic是Helium 10的PPC广告管理工具,在工具的最新功能更新里,我们增加了自定义规则引擎,来帮助您优化您的PPC广告策略,提升绩效,以及节约您的宝贵时间,其次Helium10让您清楚地了解您的广告活动全局数据,并包括整体性的重要数据,如总广告销售成本 (TACoS)。

亚马逊旺季广告

当您可以追踪所有数据时,您可以根据全局概览,做出更明智、更具战略性的优化决策。

4、及时调整竞价

在平常,竞价的调整频次大概是两次左右,但是旺季竞价一般会有1~3倍的上升。实时调整是最好的,但却很难做到,所以建议按天复盘数据,确保竞价足够,保障ASIN在旺季赢得足够流量和销量。

二、亚马逊旺季广告布局

(1)在旺季之前2-3周,向正在搜索的受众推广卖家的促销和品牌。黑五网一的筹备阶段正是向积极搜索商品的受众展示推广的商品和品牌价值的时候。这将有助于让卖家的推广商品和促销更容易被发现,并增加在活动当天销售卖家的促销商品的可能性。卖家还可以利用此时间优化广告活动输入,例如受众和关键词策略,以便广告活动在黑五网一投放时达到更佳效果。

(2)在旺季时,吸引更有可能购买卖家商品的品牌认知受众群体。在黑五网一期间,卖家可以启用其他广告策略,帮助在已接触过卖家广告的受众群体中更大限度地扩大影响力。比如,卖家可以向在黑五网一之前访问过商品详情页面的受众进行重新销售,以便让买家在活动当天首先想到你的商品。

(3)在旺季之后2周以上,大规模重新吸引受众。即便在黑五网一之后,卖家也可以重新吸引仍在亚马逊浏览和购买商品的黑五网一受众。在此期间,卖家可以向现有受众推广补充商品,亦或是吸引在黑五网一期间未购买商品的新受众。

掌握以上亚马逊旺季广告投放策略,让你的产品精准曝光,快速提升流量冲破瓶颈!

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