亚马逊运营新品优化，卖家必备新品优化策略

亚马逊新品上架后，卖家需要对新品进行优化推广，以确保让新品有一个不错的排名，从而让listing获得更多的曝光和转化，亚马逊新品如何优化呢?下面带各位卖家一起来了解下亚马逊新品优化思路和技巧。

一、亚马逊新品listing优化

1、标题

顾名思义就是商品的名称，需要从品牌名、描述、材料、颜色、型号等维度去考量。这是吸引消费者的点击与购买的第一要素。

2、图片

根据亚马逊要求，商品必须配置至少一张符合标准的图片。让消费者更加直观的了解商品优势和亮点。需要考虑的是图片的清晰度、信息的丰富度、设计排版的美观度、卖点是否直击用户痛点等。

3、五点描述和产品描述

五点描述就是突出产品的五大卖点。差异化的五点描述和产品描述能够最大化体现商品的优势。要比较出商品的原料、材质、尺寸、应用场所以及卖家保障等，这样有利于提高listing的点击率。

4、产品价格

物美价廉是每个消费者的追求。因此对于商品的价格尽量定在同类品价格的中间值或再低一些，让消费者有物超所值的体验，从而提高订单量。

5、关键词

简单来说就是消费者查找商品时输入的词汇。一个精准且明确的关键词能够更好的将你的商品展现给你的消费目标群体。

二、新品广告优化

1、新品期，广告固定竞价或者动态上升或下降

不要在新品期开“仅降低”那个选项;因为新品期，产品权重是从0开始累计的，在这种状态下固定竞价能更好的避免亚马逊广告调价系统的干扰

所以，新品期以曝光和流量测试为主，广告建议固定竞价或者动态上升或下降

2、新品期，广告竞价先高后低

新品权重小，权重小对应的就是广告的质量得分比较低，我们在前面好几期都有提到过，亚马逊广告的排名=Bid出价x广告质量得分

在权重小(质量得分低)的情况下，主推关键词竞价一定是先提高再慢慢降低的，新品期获得曝光和流量才是最重要的，否则你就是在自己骗自己

三、新品站外优化

亚马逊对新店有一定的流量扶持，但新店的很多权限并没有开通，像是站内打广告等等，前期卖家可通过站外的渠道进行推广宣传。

在新品有了一定的销量后，这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。这个时候，可以进行一些站外引流和站外促销，通过站外的优质流量来提升产品的表现。

四、新品离不开运营工具

亚马逊新品运营推广离不开工具的辅助，Helium 10运营工具覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化等功能，可以帮助到各位亚马逊卖家找到高排名的关键词，并且还可以识别它的趋势，还可以监视竞争对手，帮助各位卖家能够全面优化自己的产品Listing以提高亚马逊新品销量。