亚马逊运营爆款产品怎么找?打造爆款产品的方法

亚马逊爆款产品怎么找?打造爆款产品是卖家想实现的目标之一,如何打造爆款对大部分卖家来说都是可望而不可即,有没有技巧和方法能够帮助卖家选品过程中最大可能的找到爆款产品?今天一起来看看爆款产品找寻的方法。

1、潜力爆款选品法

潜力爆款是最理想的选品选择,因为商品生命周期还处于上升期的初期,市场竞争尚未完全形成。

该选品方法需要参考的数据特征如下:

  • 上架时间短—参考:3个月内
  • 一级类目中排名相对较后(还未爆卖)—参考:排名大于一级类目总Listing的1%
  • 评论较少—参考:50条以内
  • 排名在持续上升—参考:日排名增长≥0%

根据以上条件进行筛选,再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。

2、热卖爆款选品法

潜力爆款选品法需要一定的抗风险能力,但热卖爆款选品法是基于当前较为成熟卖家的销量数据得出的,虽然竞争度较潜力爆款高一些,但是选品失误率会低不少,对于走精品开发和跟卖路线的卖家都较为适用。

该选品方法需要参考的数据特征如下:

  • 销量较高—参考:月预估销量>1000(非节日期间日均单30单+对于大多数卖家来说是一个比较理想的销量)
  • 评分低或差评率高—参考:评分/星级小于4.0
  • 排名30天内呈上升趋势—参考:30天排名增长>0%
  • 没有品牌备案、版权、专利(适用于跟卖)—参考:卖家数量≥3(存在跟卖即证明没有品牌或版权问题)

根据以上条件进行筛选,再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。

3、爆款产品验证

一个完整的亚马逊选品的成功主要分为四点,分别为多维度选品、类目调研、定品、监控,这里我们可以利用Helium 10选品软件

(1)多维度选品:利用选品数据库以及潜力市场搜索器确定某个产品类目方向,Helium 10工具的Black Box 分析超过 450 万个产品数据库,根据卖家的确切需求和偏好发现产品。例如,可以按类别、估计销售额、价格、重量、评论评级甚至图像数量进行过滤。

(2)类目调研:监控产品每日销量、排名、评论、活动、Listing变化情况,落实运营思路,以及通过销量逆推操作的实际效果,Helium 10工具的Xray可缩小产品的选择范围,Xray 工具就会通过返回市场数据(包括估计收入、销售趋势、赞助广告分析、库存水平和客户评论)来验证销售机会。

(3)定品:了解预选产品所属类目的市场容量、产品增长趋势、品牌竞争情况。

(4)监控:细分产品价格区间段,评论区间段的发展趋势以及竞争情况。确定产品价格区间增长趋势,以及价格区间内的产品特性。Helium 10工具的Trendster分析潜在产品的季节性需求和任何不可预见的趋势,以帮助卖家利用销售优势,推出多样化的产品。盈利能力计算器 – 考虑产品重量、尺寸、制造、运费等信息,提前预测出产品盈利数据。

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