亚马逊运营销量下降怎么办?产品销量下降补救措施

亚马逊店铺运营不单单是上下架产品那么简单,需要时刻关注产品销量的变化,及时跟进和解决销量异常,亚马逊产品销量突然下降卖家该如何应对呢?为此小编为亚马逊卖家提供了一些解决销量下降的方法建议,在关键时刻派上用场。

一、亚马逊产品销量监测

亚马逊产品销量的观察,卖家可以利用Helium10插件,不仅可以看到销售表现(销量、售价、配送方式、评论数、星级等)、分析评论、计算利润。H10还能帮助亚马逊卖家找到排名高的关键词,了解热门趋势、监视竞争对手并全面优化产品listing以提高销售额。简单来说就是第三方的市场调查软体,可以协助你调查亚马逊市场上的产品销量与关键字搜索量。对于在选择要置入那些关键字在你的销售页面上,计算达到关键字首页所需的销量,它都能够计算出来,因此可以算是每个亚马逊卖家必备的调查工具之一,针对亚马逊销量下降提供数据化建议。

二、亚马逊销量下降怎么办?

1、重新优化listing

在目前的流量下,如何吸引买家点击进去,一张富有表现力的主图是必不可少的。其次,优化搜索关键词,这是买家搜索您的产品的关键之一。要提高转化率,最基本的就是你的listing一定要比别人的好。如何优化listing,可以参考竞品listing。

2、赠品结合优惠券、折扣

设置赠品,让产品参与亚马逊,独家推荐,让产品获得更多的浏览量。同时设置优惠券和折扣,刺激点击进listing的买家快速下单,同时站内站外都做起来,获得更多流量。

3、站内广告优化

做广告的目的就是为了刺激销量,提高产品排名,当产品销量下降后我们可以做站内广告投放,可以根据定期的广告数据报告不断优化广告关键词,达到最佳的广告关键词。

4、降低产品价格,增加销量

同样的产品质量好,买家肯定会更喜欢低价产品。价格是增加销量的法宝。在不亏本的前提下,跨境商家可以在一段时间内让利,降低价格获得更多订单。订单越多,转化率越好,listing权重上升越快。如何定制有竞争力的价格,参考竞争产品的价格,这样可以随时调整价格。

5、安全测评

评论对于决定买家是否能下定决心购买产品起着决定性的作用。消费者在购买时也会受到评价中之前购买经历的买家影响,而星级评分和listing评级对权重也有影响。如果买家有安全的测评渠道,根据销售比例合理增加好评可能会有帮助。

亚马逊平台竞争越来越激烈,卖家除了运营好店铺外,还要不断学习一定的运营知识点,当遇到产品销量下降后首先分析原因,其次采取以上办法做出相关应对方案,进而才能亚马逊这条路上可以走得更远,更顺畅。

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