亚马逊选品维度解析,没灵感也能选到爆款

亚马逊卖家选品离不开对产品的调查和分析,很多卖家往往不清楚从什么角度对亚马逊产品进行分析,今天小编带来亚马逊三大选品维度解析,帮助卖家早日找到爆款产品!

1、市场调研

亚马逊选品首要因素就是做产品的市场调研,主要从以下五个方面出发。

(1)了解产品分类:即了解产品的参数、性能,在亚马逊中的类目中找到目标产品。也就是确实具体类目市场。

(2)分析市场现状:亚马逊市场是以类目的方式对产品分类。对于卖家来说,了解整体类目市场的竞争情况,不仅能避开高竞争或者垄断的类目,更有利于提高自身产品的曝光率,增加流量,提升转化。

分析类目市场,需要了解市场容量、总月销量、销售额、平均单价、平均销量等数据信息,卖家自己总结基本做不到,这个时候,我们可以借助亚马逊选品软件Helium 10进行数据分析:

(3)竞品分析:亚马逊竞品分析的时候,首先我们要知道当前市场是否存在垄断情况,被垄断的市场一般是不建议进入的。

通过在亚马逊搜索与自身产品关联的关键词,搜索出与自身产品类似的竞品,在BSR自然排名越靠前的产品越值得关注。

(4)用户分析:用户需求分析,我们需要了解两个核心内容需要了解,一是用户肖像,也就是消费者是怎样的人群。二是用户需求,就是消费者对产品有怎样的需求。

(5)利润分析:利用H10软件的Profits功能分析出市场上单品价格的分布情况,而销量占比,则可以看出消费者对哪个价位的产品接受度最高,以此进行定价,扣除产品成本、运输仓储成本,可以大致计算出产品的毛利润。

2、Review分析

通过买家的评论,卖家可以知道买家喜欢什么,需要什么,可以知道产品的优点和产品的不足,从而在选品的时候投其所好,根据买家的需要和喜好开发出更符合市场需求的潜力爆款。

3、产品生命周期

产品的生命周期是以产品进入市场为起点,以退出市场为终点,这期间所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期分为四个阶段:新品期、成长期、成熟期、衰退期,小编建议产品处于成熟期和、衰退期的产品不要选择。

另外拥有有较长的生命周期的产品,对卖家来说比较好,运营推广产品需要一段时间,如果产品周期过短,前期投入可能刚起效,但是产品生命周期已经结束,被市场快速淘汰,那么对卖家来说可能是一个致命的打击。

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