盘点解析亚马逊站内流量,助力新品快速增长

做亚马逊,流量关乎着卖家产品的销量和利润,如何获取更多的流量也是卖家在运营亚马逊过程中比较头疼的问题。大家都知道亚马逊流量来源主要分为站内流量和站外流量,亚马逊站内流量对卖家的产品排名和销量影响更大,因此亚马逊卖家想要获取更多的流量,最好的方式就是先从站内开始做起。

亚马逊站内流量解析:

1、亚马逊站内关键词搜索流量

关键词搜索是我们做亚马逊站内推广获取流量的主要形式,除了广告出价,Listing本身的因素也决定着能获取到多少流量。

通过自然搜索。消费者在亚马逊的搜索引擎上搜索商品去提升排名,这就属于自然流量。这就要求商家一定要建立正确的关键词,要符合大众心理需要并且要符合你的商品。

亚马逊站内流量

2、亚马逊Listing关联推荐流量

除了关键词搜索流量之外,关联流量不容小觑,因为亚马逊像一张巨大的网,从一个listing延伸到另一个listing,就是为了让消费者在平台上下单,当消费者从关联流量进入到listing,说明购买意向非常强烈,转化率很高,对销量有很大的促进。

目前在亚马逊上关联流量分为两种,一个是自然关联流量;另一个是广告关联流量。

3、亚马逊排行榜流量

亚马逊平台上有多种类型的排行榜,在各个榜单当中,抢到靠前的位置,也会给我们的产品带来比较大流量提升:

① 畅销排行:最相关指标是销量与好评,多鼓励买家写好评对排名靠前影响很大;

② 新品排行:每天热门时段(通常是当地时间18:00-22:00)分时段上传新品;

③ 折扣排行:设置价格划线,每天有超低折扣产品;

④ 价格排名:产品的结构价格梯次化

⑤ 买家评分排名:优质产品+快捷物流+主动沟通,提升review的质量和数量。

4、亚马逊产品类目流量

产品类目一定要精准,可以导入更多的流量,同时可以提高转化率,而如果选择不精准,既会影响流量的导入,情节严重的,甚至会遭到亚马逊平台的惩罚,下架listing或者直接移除账号的销售权限等。

建议:如果搜索产品时出现了两个类目,那么前期要把产品放到流量大的类目中去。

5、亚马逊站内广告流量

亚马逊站内广告在促进产品在靠前页面的展示方面可以带来很大的流量,卖家可以使用Helium 10管理广告

(1)广告数据分析

Helium 10让您清楚地了解您的广告活动全局数据,并包括整体性的重要数据,如总广告销售成本 (TACoS)。

当您可以追踪所有数据时,您可以根据全局概览,做出更明智、更具战略性的优化决策。

亚马逊站内流量

(2)智能化管理

Helium 10的亚马逊广告平台内置了先进的广告优化自动化功能,同时您也可以根据H10清晰的数据分析做出灵活调整,按照您自己的分析判断来进行亚马逊广告活动的优化。

亚马逊站内流量

(3)竞价优化

H10-Adtomic工具由复杂的人工智能和H10专有算法提供支持,提供精确的关键词竞价建议,以消除优化中的猜测和跑腿工作。将其视为您一直在寻找的专业的竞价教练,可以充分发挥每个关键词的效果。

亚马逊站内流量

6、亚马逊秒杀和促销活动流量

秒杀是一个收费活动,最直接的效果就是可以实现短时间内的大批量出单,一般要求折扣率要在20%以上。如果卖家参加秒杀活动效果好的话,可以使一款原本销量一般的产品,有机会进入Best Seller,进而促进一个产品的长期稳定的销量。

促销活动和秒杀活动情况相类似,不过促销活动如果卖家能做的好的话,可以一直做。

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