亚马逊跨境电商小卖家选品，适合新手的选品方法

亚马逊平台也是一个以产品为导向的电商平台，质量好、市场认可的产品能让卖家事半功倍，所以亚马逊选品是重中之重，想要入驻亚马逊平台首先要重视选品，本文一起学习下亚马逊小卖家如何选品?

一、亚马逊小卖家选品技巧

对于大多数小卖家来说，一般是通过分析目标类目、已有的产品运营数据、类目筛选、社交媒体、店铺复制等方式来选择出竞争性小、利润空间大的蓝海产品。

1、排除某些难操作类目：

3C，服装类目：竞争极其激烈，无供应链优势，不要轻易进入

美妆个护：竞争激烈，更新换代快，非常烧广告

母婴类：涉及安全问题，比较难弄

玩具类：侵权太多，非专业卖家谨慎进入

汽配：专业类目，专业操作较好

所以比较容易操作的类目有：厨房类、工具类、园艺类、art类(统一在大家居)还有整个户外类目(除去户外服饰等)。

2、小卖家不追热点和爆品：

虽然出单舒服，但可能会被陷入进去，就算起来了，也可能会被搞或者侵权，稳不住

3、小件产品(60美金以下)：体积小、重量轻、重在跑量，高资金周转率和库存周转率

4、产品质量无太大问题，平均4星以上，可以长期深耕

5、某个产品卖起来了，尽量去做产品线开发，横向纵向深挖产品线

6、远离品牌垄断类目

7、尽量做中低竞争的蓝海，虽然单个SKU量不多，但是这样的蓝海SKU多了，总体的量也就上去了

8、红海谨慎进入，做的话一定要做出优势。

9、远离侵权，规避侵权

选择产品时，必须选择没有版权风险的产品，如商品、图形、文字等进行销售，否则被平台发现后予以处罚。

10、最重要一点：找准自己的定位去开发产品(结合自己的资金实力、店铺数量、运营能力、市场竞争态势、供应链优势等)

11、使用选品工具

比如Helium 10选品工具涵盖了构建、启动和扩展亚马逊业务所需的一切，是有史以来最强大、最准确、最方便的亚马逊第三方卖家选品软件。Helium 10可以筛选产品创意、计算利润、查看销售估计和趋势、检查客户评论，并通过产品列表来观测竞争对手的数据。

二、亚马逊小卖家选品注意事项

1、注意产品是否会构成侵权

随着人们对知识产权的保护意识强烈，亚马逊近几年的规则也是相对严格。一旦你亚马逊店铺的产品涉及到侵权，那么轻则下架Listing，重则封店。所以说卖家确定选品之前一定要核实货源信息，然后再搜索对应国家的专利商标局，检查该产品目前的具体情况。

2、避开红海类目

巨头品牌已经基本饱和这个市场了,比如手机或其他3C产品,都有知名的巨头品牌占据着市场。我们可以通过产品的竞争程度来进行分析，比如发货的方式是FBA还是FBM，亚马逊的自运营，review的数量，上架的时间等等。

3、避开需类目审核产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的卖家开放，还有些类目属于半开放式。如果想卖的话必须通过审核，但类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。所以建议新手小白避开需类目审核的产品。

4、避免选择抛货和易碎品

抛货就是体积大而重量轻的货物，选择此类产品的话物流费用会吃掉你的利润。再者就是不要选择易碎品，因为易碎或变质的产品是不适合走跨境物流的，我们很难保证产品的完整性，从而会增加被买家差评的风险。‍