亚马逊运营定价策略,避免无意义的低价内卷

近两年,亚马逊卖家们陷入内卷,主动或被动地加入价格战,以降低产品价格去获得销量,长此以往根本无利可图,有竞争力的定价策略是在运营亚马逊业务时的关键因素,下面我们来学习下亚马逊定价策略,避免无意义的低价内卷。

一、亚马逊产品降价正确策略

赢得价格战并非一蹴而就。这是一场持续的战斗,因此您必须在大部分时间保持盈利才能持续为其提供资金。因此,您需要确保您的业务不会完全退出亚马逊市场。

1、不要过度降价

不一定可以获得 Buy Box,但您可以确保您的业务在很长一段时间内保持盈利。一个最近的一项研究表明,消费者高价物品提供高品质的关联。

时不时地削减您的产品价格,但要避免成为低质量品牌。如果买家认为您销售的是优质商品,您的品牌会随着时间的推移变得更受欢迎。

2、价格不要低过你的盈亏点

确定可以为您保持盈利的最低售价。即使竞争对手在 Buy Box 上击败您,您仍然有可能抢占该位置。一旦他们耗尽库存或提高价格,因为他们不再赚取足够的利润,您将成为价格最低的商品。

3、引诱竞争

如果您等不及他们的库存完全售罄,您可以计算他们可以降低多少价格并从那里进行调整。

例如,尝试将您的价格设置为尽可能低的金额,然后看看您的竞争对手会下降到什么程度。如果他们将价格降至 12.99 美元,您可以将价格降至 13.01 美元,等待他们售罄,然后将价格提高到 15 美元或更高。

亚马逊定价策略

4、耗尽竞争对手的库存

如果无法与竞争对手的超低价格匹敌怎么办?这次你最好的战略方法是耗尽他们的库存。

为此,请寻找人们在您的利基市场中购买相同产品的其他电子商务网站,例如 Facebook。向这些网站推荐您的竞争对手的商品。当人们购买他们的产品时,他们的库存会以不合理的低价出售,而消耗得更快。如果他们的库存突然变干,亚马逊会将他们从 Buy Box 中移除。

但是,不要仅仅因为您的竞争对手没有更多库存而将价格提高得太高。亚马逊仍然偏爱提供低价的卖家,因此将您的产品定价保持在较低水平并成功抓住那个 Buy Box。

5、匹配最低价格

您不必总是为了赢得价格战而削弱竞争对手,尤其是当您是新卖家时。虽然您可能不会一直获得 Buy Box,但如果您能匹配最低价格,您仍然可以获得相当一部分市场份额。

当消费者必须在相同价格范围内的两种产品之间做出选择时,其他因素开始发挥作用,例如:

产品评论的数量和质量:当面临在相同产品之间进行选择时遇到的困难时,消费者相信亚马逊产品评论可以帮助他们决定哪个是更好的选择。如果您的评级很高,那么买家更有可能选择您而不是价格相同的竞争对手。

详细的产品描述:在选择产品时,写得很好的产品描述会影响多达54% 的买家。始终将优势置于功能之上,并包括具有视觉吸引力的高清格式生活方式图像,这一点始终至关重要。

品牌知名度:如今,大多数消费者在购物过程中使用多种渠道。通过在不同平台(例如 Twitter 和 Instagram)上进行营销来提高您品牌的在线形象。

您可能会与您的竞争对手共享 Buy Box,但您不必因为价格太低而牺牲您的利润率。您仍然可以获得相当数量的市场份额,而不必与拥有比您更多资金的成熟竞争对手进行全面战争。

二、亚马逊定价策略避免价格战

1、整数后面减“1”

10 和 9.99 相比,一美分的差别肯定没什么作用,但同样是一美分的差异,如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息,辨别其价值的惯性方式。

我们的大脑处理数字信息特别快速,完全是下意识的,我们甚至还没有把数字信息解读完毕,就已经把它编码。Thomas 以及 Morwitz(2005)这么解释道:

当评估 2.99 这个数字大小的是偶,我们的眼睛先扫过的是 2,那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。

2、不要打折之后是个有零头的数字

如果你还有印象的话,应该记得刚刚我提到如果是个很高的价格,那么就应该开一个整数价,但是在打折的时候,你应该最大化这个打折力度,打折后的数字如果精确的很,反而不利于你的品牌。

3、根据市场需求调价

产品不要一成不变的价格,要时刻分析市场的动态,根据市场的变化来决定价格趋势,否则市场都已经变了,你还在坚持着自己的价格,那样就等于是给自己下了封杀令,销量都会跑到其他卖家店铺去

4、特定节日调价

每年都会有一些特定的节日,卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品,在价格方面可以调整,适当的在这个时间段薄利多销,目的是招揽吸引一些忠实粉丝,并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺,对你后期是非常有帮助的

5、利用Helium 10 利润计算器

我们可以根据Helium 10 利润计算器 帮助我们评估销售产品的实际成本,通过评估相关成本(如存储费、运输和制造费),准确了解您的投资回报率和利润率,让我们能更加准确为产品定价。

亚马逊定价策略

亚马逊定价策略只是成为成功卖家的总等式的一部分。使用这些技巧可以帮助您了解这一重要因素——这将使您能够将时间分配到业务的其他方面,例如营销和提高产品质量。

标签:
最新动态
选品相关
选关键词
Listing优化
产品发布
平台运营
沃尔玛资讯
市场营销
电商入门

评语

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

试试我们其它热门工具!

Magnet – 找到最相关的高容量关键字,这样您就可以最大限度地提高自然流量并飙升您的销售额。

  • 每天免费使用 2 次
  • $ 99/月起

Xray – 超流行的选品工具,包含在H10的Chrome浏览器插件中,如同X光一般,将产品的销量数据等全数呈现在您眼前,现在,Xray不仅仅适用于亚马逊,还可以查沃尔玛!

  • 立即免费试用,可查50次
  • 付费版每月低至$39
客服
扫码联系客服
扫码联系客服
资讯
关注我们,
获取最新资讯和折扣
关注我们, 获取最新资讯和折扣
公众号
关注我们, 获取最新视频咨询
视频号