亚马逊优化关键词，精准引流的关键词反查攻略

亚马逊运营最重要的一些技能就是关键词优化，对于产品listing来说，关键词意味着listing排名和曝光，一个产品销量多少，先决条件就是看关键词自然排名好不好，本文给大家详细概述亚马逊优化关键词。

一、亚马逊关键词的基本知识

关键词是亚马逊流量入口的重要渠道，优化亚马逊listing之前需要搜集关键词，整理关键词。因为你编辑listing的标题、五点、描述这些文案都需要合理的关键词，并进行合理地埋词。

关键词上体现出来的产品信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版的美感。

客户搜索某个关键词的时候，进过A9算法运作展示出来的结果有三种对应的情况。

1、完全匹配型：卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，这种情况权重最高;

2、词组匹配型：卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，这种情况权重中等;

3、模糊匹配型：卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，这种情况权重最低。

二、亚马逊关键词的两种写法

目前，关键词的写法主要有两种，卖家可以根据不同产品的特点和平台同类产品的市场状况来决定使用哪一种写法。

第一种：5个search term都写相同的产品关键词或词组，目的就是想要达到关键词完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最能抓住精准流量。这需要卖家在众多描述产品的关键词中挑选出最精准的词汇，剔除掉不精准、搜索量低、转化率少的词汇，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。这种关键词的写法非常考验卖家的描述能力和洞察能力，对于新手卖家来说挑战比较大。

第二种：在5个search term上填写大量的关键词或词组，能写多少就写多少，每个关键词或词组间用英文的逗号隔开，目的是为了模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。

至于具体到每件产品，就要根据实际情况选择一种或两者综合，比如在5个search term中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。事实上，这也取决于产品的竞争激烈程度，竞争非常激烈的产品，第一种写法占得优势较多，竞争不太激烈的产品，第二种写法更吃香。以下这家采用的是二者融合的模式。

三、亚马逊关键词的书写规则

1、空格隔开：两个关键词之间不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开，这样会影响A9的读取，被判定为乱码，彼此间用空格隔开即可，比如woman red sandal和shoes，写成woman red sandal shoes即可;

2、不要重复出现：关键词重复有可能被认为是关键词作弊，同时也会影响买家的阅读体验感，比如这一栏已经用了“红色”，就不要再重复出现了，例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。

四、亚马逊关键词的书写技巧

1、符合亚马逊规则要求

写亚马逊关键词之前，首先要了解亚马逊规定。按照亚马逊的要求字符和词性做好标题，需要注意不同品类字符要求可能有所不同，在符合最基本的要求基础上再优化。

2、格式

• 最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用;
• 关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排;
• 关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误;
• 使用简洁的关键词，不要重复关键词。

3、站在客户角度

尽可能考虑到客户搜索产品时的所思所想，包括产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势等等。

4、抓住季节性关键词

如卖家产品适合节日使用或送人，一般在节日前的半个月至两个月，就修改关键词，在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节等。

5、排列顺序

亚马逊关键词中需要了解亚马逊关键词位置的权重高低，以有所侧重地去分配关键词。

在标题中、search term 、ppc都会有亚马逊关键词。其中标题最为影响转化率，所以权重最大，关乎着卖家产品能否被搜索到。其次是search term，最后才是ppc，越重要的关键词要放在前面。

五、亚马逊关键词工具

在选择或者优化关键词的过程中，可以参考Helium 10关键词工具，能很好的提高工作效率精准的找到关键词。当然，关键词的最终选取还是依赖卖家产品和市场的熟悉程度。

Helium 10工具可以帮助卖家一键获取竞品ASIN的关键词策略，综合分析关键词数据，为广告提供更精准的关键词。

• Cerebro—关键词反查：把ASIN放进去，就能搜到竞争对手使用的关键词
• Magnet—关键词搜索
• Index Checker—检测已被亚马逊收录的关键词
• Keyword Tracker—准确检测关键词在亚马逊的排名情况Misspellinator—客户搜索词修正，让客户即使输入错误的关键词，也能搜到对应的产品.

Helium 10包含二十几种工具，可帮助亚马逊卖家找到高排名关键词，监视竞争对手并全面优化产品列表以提高销售额。