亚马逊广告思路，全流程广告优化思路

为了帮助卖家了解亚马逊广告思路，熟悉广告的玩法，深入理解掌握亚马逊广告工具的运用，助力卖家打造自己的品牌，本文详细介绍了亚马逊广告思路。

一、亚马逊广告基础知识点

1、亚马逊广告类型

(1)商品推广：圈内俗称SP广告，包含自动/手动两种投放方式，其中手动广告还分为：精准投放/词组投放/广泛投放/Asin投放。

(2)品牌推广：圈内俗称SB广告，包含3种广告格式：商品集、品牌旗舰店焦点、视频。投放方式有两种：关键词投放和商品投放。

(3)展示型推广：圈内俗称SD广告，包含商品投放和受众投放两种类型。商品投放可以基于“品类”或者“每个商品“进行投放;受众投放有三个方向可以选择：“浏览再营销和亚马逊消费者”、“搜索内容”和“所购商品”。

2、广告分类

(1)自动广告：系统会将你的广告与关键词以及与你广告中商品相似的商品进行自动匹配。系统会根据与你的商品信息相关的买家搜索为你自动选择关键词和商品匹配进而进行展示。

(2)手动广告：就是针对性地定位关键词和商品。可以自主的为你的关键词选择不同的匹配类型、出价等。

二、亚马逊广告优化技巧

1、高质量listing

一个好的listing是开广告的前提。listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review，QA、videos等，能展示产品的部分，尽量都设计好，全面提高listing质量，提高点击率。

2、精准关键词

在提升了产品曝光量和点击率之后，我们的深度目标就是提升商品的转化率。比如，可以添加否定关键词，去除掉一些没有潜在购买意向的客户，同时进一步的结合多项指标来考察亚马逊关键词怎么优化，转化率体现关键词的精准度，ACOS体现关键词的价格贵不贵，如果ACOS较高，但转化率的表现也不俗，这也证明了该关键词可以带来精准流量。

3、广告出价优化

亚马逊卖家设置的关键词的出价就决定着广告的点击花费。关键词出价能在一定程度上影响listing排名，要不断优化出价，花更少的钱得到更多的点击。

在一开始设置完出价以后，一定要记得定期观察调整出价，没有曝光或曝光很少的关键词可以分析下关键词当前流量情况，就可以把该关键词删除或降低竞价，如果搜索热度还算不错，那么就可以给该关键词适量的提升出价，让该关键词有展现机会，但是提升的幅度不要太大，隔段时间再观察一次关键词数据，再进行出价调整，调整周期一般为一个星期左右。

三、亚马逊广告工具

Helium 10可以助力亚马逊卖家，做到广告投资回报率最大化，其中H10-Adtomic工具提供三种不同的广告系列模板，可以按照您的广告操作经验来配合您的广告目标的达成。