亚马逊选品考虑因素有哪些?选品7条建议

亚马逊选品一直是卖家最关心的事情,如何选出热门有优势的产品值得我们去做深入的研究,下面小编整理了一些亚马逊选品考虑因素,帮助卖家选品过程中少走一些弯路。

一、市场需求

在选品中,市场需求是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,对于产品是否有市场需求,跨境商家们可以用两种方法来帮助自己做出判断

1、产品关键词搜索量。 因为只有在消费者对一个产品感兴趣和好奇的时候,才会去搜索这个产品关键词,查询这个产品。 为此,通过查询该产品相关关键词的检索量,如果检索量大,有检索量的关键词多,就可以从侧面说明该产品有市场需求量。

2、平台上相关产品数量。 针对这一问题,我们不仅看看亚马逊,还要看看相关关键字在其他跨境平台如ebay、wish上销售这些产品的卖家数量。 一般来说,除了拥有专利、拥有品牌的产品之外,很多跨境商家销售的产品就越是拥有市场需求的产品,因为大家都不会选择没有市场需求的产品进行销售。通过以上两点,商家们可以大致分析这个产品的市场需求量。

亚马逊选品考虑因素有哪些

二、竞争热度

不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

三、利润空间

做亚马逊,产品利润一直都是卖家在选品时最为关心的问题之一,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

四、产品质量和体积

了解过亚马逊的卖家们应该都知道,产品的重量越重、体积越大所造成的运输成本越高。较大的产品可能会削减我们的利润率。我们通过选择更小巧、更轻便的东西,可以使运输成本和亚马逊物流费用更易于管理。

然而,我们也不能认为越小越轻的产品就是成功的,因为这些产品很可能再运输过程中被压碎(比如玻璃或者电子产品)。所以我们也要尝试考虑产品的坚固耐用性。

五、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此,如果卖家对产品没感觉,在运营中就缺少热情,卖家对产品没有兴趣,就不愿意去发掘产品的优点和特质,就不能够很好的把产品推到消费者面前。

六、学会选品工具

亚马逊选品工具可以帮助卖家更快地找到爆款产品,例如Helium 10是多合一的亚马逊工具,涵盖了构建、启动和扩展亚马逊业务所需的一切,是有史以来最强大、最准确、最方便的亚马逊第三方卖家选品软件,这里简单讲述下H10的选品功能。

亚马逊选品考虑因素有哪些

  1. Black Box:让卖家能够根据自己的标准来设置筛选项并找到想要销售的产品,该功能多数用于新产品的开发;
  2. Trendster:查看产品走势,可以看到产品24小时、7天、30天、90天、1年甚至是创建产品一直以来的销量趋势情况;
  3. Helium 10 Chrome Extension:借助Helium 10 Chrome扩展程序,我们可以在亚马逊网站上深入了解产品的利润、FBA 费用、评论数据、库存等信息,而以下4-9小点都是该插件中的不同功能;
  4. Alibaba Demand Analyzer and Supplier Finder:同样会用到Helium 10 Chrome扩展程序的Xray功能,可以查看该产品供应商在阿里巴巴上的一些信息,例如预估单价、最小起订量、交货时间、制造商所在的国家等;
  5. ASIN Grabber:同样会利用到H10的插件,虽然抓取的数据没用Xray详细,但是由于抓取的Asin是搜索结果页面的第一、二页,所以产品数量会比Xray多;
  6. Inventory Levels:利用该功能,可以了解当前产品的库存情况,最常见的就是可以看到跟卖者信息,如果跟卖者只有一两件存货,那他们很可能卖完之后会消失。但是,如果他们销售FBA并且有数百个产品的库存,那他们销售假冒商品的费用和风险将会有你自己承担,所以这时候需要进行赶跟卖的操作了;
  7. Profitability Calculator:盈利能力计算器,顾名思义可以利用该插件功能来计算产品的盈利情况;
  8. Review Insights:可以利用该插件功能按照自己想要的一些标准设置来筛选得到想要看的产品星评情况;
  9. Xray:该功能是该插件中最常用到的一个功能,在搜索结果页面中可以利用该功能看到该页面下所有产品的搜索量,销量,星评等重要信息;在详细页面上可以看到该产品的月销量,每日销量和星评情况等信息。所以想了解市场产品的情况,该功能必不可少。

利用Helium 10可以筛选产品创意、计算利润、查看销售估计和趋势、检查客户评论,并通过产品列表来观测竞争对手的数据。

七、选品和评论的关系

客户评论是成功销售任何产品的必要组成部分,但要尽量避免选择BSR前一百评论过多的产品,因为评论过多意味着此类产品评论对转化影响较大并且已经被你的竞争对手占据了较大的竞争优势,很难去抢夺蛋糕。反之,评论少的产品可以让我们前期积攒评论难的问题得到缓解,增加我们竞争的优势。

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