学会这几步,轻松将Listing做到亚马逊首页

亚马逊日常运营过程中,坚持做到这几步Listing更新优化,产品页面就能轻松做到亚马逊首页位置。那么,我们就来了解一下以下这几点日常必做Listing优化方法吧。

1、产品品标题

产品标题一定要抓住核心要点。标题中需要包含产品关键词,能够被消费者搜索到。

标题是在关键词搜索权重是最大的,也是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

在优化标题时需要注意几点细节,标题一般不能随意更改;

  • 标题字符不要超过200个字符,有的类目限制更严格,不能超过80个字符;
  • 单词的首字母须大写,(除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外),不要全部大写,数字用阿拉伯数字,如 写“2”不写 Two;
  • 少带或不带标点,不要使用特殊符号(如:$,?,!),实在不行可以用空格代替;

2、产品图片

跟文字比起来,我们人类更容易被图片所吸引。当消费者进入你的Listing前。首先吸引眼球的一定是图片,而图片是否优质就很重要了。

而亚马逊本质是一个网上购物平台,所以产品图片在Listing中也占有很大的地位,可以说一个产品图片的好坏直接影响着我们转化率的高低。

  • 图片必须为纯白背景,像素要求1000*1000以上,产品须占据图片85%以上空白处,可以让消费者看到产品细节;
  • 主图只能有主要产品,不能有周边、包装、或其他附属产品图片;
  • 每张图片都要清晰、明亮、色彩真实,不能有任何的文字叙述或是浮水印,高清的图片更容易让消费者信任你的产品;
  • 图片必须是出售的产品,不能有额外文本、图形或插入图片;
  • 亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式,但首选 JPEG。不支持 .gif 格式的动图。

2、关键词方面

关键词是引流的核心,也是产品核心竞争力的描述,它决定了买家能不能搜索到卖家的产品。产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。在产品上架前期卖家就必须确定产品的核心关键词,主推关键词和辅助关键词。

3、店铺评论方面

对于产品来说, 没有评价或者评价少都是会影响客户的购买欲望的,当然一个好的rewiews自然少不了刷D,比如在美国站上面搜索商品时,该商品因为销量大、五星review数量多(即便是虚假的)也会更容易被买家找到。

4、产品描述方面

产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。

  • 句子不要太长;
  • 使用正确关键词,与标题一样,产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。但不要盲目填充;

5、广告引流方面

广告引流分为站内和站外两种,曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响。一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若Listing本身品质不高、价格过高,或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响Listing的自然搜索排名。

6、善于分析listing数据

Helium 10就有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具,支持用户同时查询1款自己的产品和10款竞品,以分析多个产品的数据,发现优劣势所在,从而确定优化listing的行动事项。

亚马逊listing优化

只有积累足够的review,转化自然会有所提升。再就是优化好PPC广告,引流的同时提高订单转化,慢慢积累亚马逊listing排名就会上首页。

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