大卖教你优化listing文案,提高产品转化率

亚马逊listing文案,主要包括产品标题,5点描述,A+页面中的特性描述等。怎么写亚马逊listing文案才能提高产品转化率呢?

一、亚马逊listing文案优化

1、标题

标题是产品预览中唯一可见的文本内容,它也是亚马逊优先抓取关键词的地方,所以它会影响系统排名和用户点击率。

正确放置关键词对于listing搜索排名非常重要。最重要的关键词必须在标题上。以下是格式化产品标题的一般规则:

[品牌] [特点] [材质] [主要成分] [产品类型] [型号] [尺寸] [包装数] [颜色] [风味]

在创建产品标题和描述时,您必须为消费者提供所有重要信息,特别是向消费者强调你的产品的好处。

手机端仅仅显示大约70个可见字符,所以我们最好把重要的信息放在开头。

2、五行卖点

在这一部分,需要分点描述产品的主要特性。把产品的用途和优点来说服客户产生购买行为。五行卖点的顺序可以参考下面的形式:

  • 产品亮点(第一行一定是最重要的卖点)
  • 功能介绍材质、颜色、尺寸
  • 具体用途(应用场景、送礼)
  • 售后保障(打消客户顾虑)

各个要点的长度将在很大程度上取决于你销售的类目,但不要太长。如果还有其他相关的关键词,也可以融入进去。注意一定不要包含包含价格、运输、折扣、公司信息等。

3、描述

产品描述是对卖点和产品属性包装以及保障等进行补充说明。我通常习惯写一些品牌简介或者宣传语,突出品牌或者产品价值,然后补充一些产品必要的属性参数等信息,增加客户购买的信心。有些认真考虑购买的客户会将您的产品与竞争对手进行比较,也会去查看详细的描述信息,所以描述不管怎样都最好做好。

对于产品描述,我们要好好利用起来,不要认为有A+就会覆盖描述就对描述这块随便写或者不写,我觉得这样可能对SEO这块不太好。有时候亚马逊会同时出现A+和描述,我觉得这样做了的情况下有好处。这样可以让用户浏览更多你的内容,因为版位越多,可以让用户滑到底部时间变长,可以让用户减少看到其他广告或者底部差评的概率。

4、产品附加信息

附加产品信息比产品描述更具技术性,但同样重要。此处提供的详细信息将被过滤器提取或显示在相关信息字段中。有些产品的附加信息会出现在五点前面,有些信息可能会伴随着亚马逊更新的时候才有几率出现,这个需要自行测试了。如下图所示:

listing文案

5、品牌故事和A+

品牌故事功能是提高品牌知名度,宣传店铺产品的又一重要渠道。可以让更多的图片和详细的产品描述为用户提供了以更吸引人的方式讲述产品故事的空间,用它来展示独特的优势和功能,以及与用户的产品相关的生活方式。

A+内容是通过各种模块布局来创建吸引人的文本和生动的图像,这些功能可以让您的listing视觉效果得到明显的提升。这个感觉很类似WordPress里常用的Elementor插件对网站页面模块进行布局设计,只不过WordPress里比较自由,布局效果多样,而亚马逊提供的板块比较有限。

Tips:

良好的A+内容可以带来更好的转化率、更多的销售和更好的评论,因为客户的期望更有可能得到满足。

6、listing优化工具

Helium 10有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具,要用于辅助我们创建新的Listing或者优化Listing,支持用户同时查询1款自己的产品和10款竞品,以分析多个产品的数据,发现优劣势所在,从而确定优化listing的行动事项。

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二、亚马逊listing文案写作技巧

1、让用户感知产品在不断升级

告知消费者你对产品优化做出的努力,让他们切身的感。

2、给潜在客户陈列多个购买理由

有些用户在购买之前会很纠结,会对比功能,如果你的产品附加多个功能用途,那会在众多产品中脱颖而出。

3、参考竞品

找到前几名竞争对手,在它的listing文案上编辑修改化为己用,模仿完美竞品的框架、逻辑。并且在适当的位置插入自己的卖点和差异化,替换掉一些关键词和词序。

这样就可以轻松写出一篇高质量的原创listing文案了,毕竟listing编写、优化的秘诀就是模仿、“抄”。然而怎么模仿?怎么抄?也是问题所在。我们会把竞品好的listing收集在Word或Excel文档里面,找到你同类产品最最喜欢的listing风格,模仿其listing文案的框架和逻辑思路,在这基础上进行文案二次创作,而不会无从下手。

Lishting文案怎么写才好?可以说是每个新手亚马逊运营都会搜索的一个问题,掌握以上技巧告别listing文案编辑烦恼。

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