突破销量瓶颈，必不可少的亚马逊运营促销活动

Q4旺季正是亚马逊卖家利用促销活动推广产品的好时机，通过促销活动的推广，可以为产品带来更多的流量和订单，那么亚马逊运营中促销活动有哪些呢?

一、亚马逊促销活动类型

1、Prime day(亚马逊会员日)

Prime day是专门为prime设置的。每年持续的时间为两天。参加活动的商品折扣一般力度都会很大，有些商品的折扣甚至可以低到3折左右。网站每十分钟更新一次促销商品，为买家提供免费的快递服务。能参与到prime会员活动的有以下国家：美国、加拿大、日本、澳大利亚、法国、德国、意大利、西班牙、英国。

2、LD(lighting Deal日秒杀活动)

周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站，它的持续时间是4到6小时(美国是4小时，欧洲是6小时)，这也是亚马逊促销力度比较大的活动之一。它的秒杀收费是一个商品150美金，如果碰到重要的节假日或者重大活动(例如：圣诞节、感恩节、prime day、“黑五网一”)它的秒杀费用还会再涨，大概在300美金到500美金之间。LD对于参与活动的商品折扣力度要求至少是20%。

3、BD(best Deal周秒杀活动)

BD是亚马逊平台的周秒杀活动。相比于lighting Deal来说，它具有两大优势：1.不需要商家缴纳任何秒杀费用。2.每个月可申请两次，持续时间为14天。除了显示在商品列表页以及详情页以外它还有专属的页面展示——Today’s Deal。它涵盖的站点有两个，一个是美国站，另一个则是日本站。

4、7 Day Deals(七天促销)

7-day Deals与秒杀类似，申请方式和Lightning Deal基本一致。它的报名是免费的，但是会根据站点的不同，收取相应的促销佣金。平时的促销佣金为150美金，碰见重大节日活动，促销佣金会翻番甚至更高。加拿大的佣金为20加元。这里需要注意的是，因为美国对墨西哥的扶持政策，所以对于墨西哥站点的卖家来说，参加该活动不需要缴纳任何费用。该活动涵盖的站点包括：美国、加拿大、墨西哥、欧洲、日本。

5、DOTD(Deal of The Day)

DOTD，免费，时间为一天，这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。

在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。首先了解我们从什么地方进入到deal活动专区，在亚马逊搜索框下面，today‘s deal 是入口，这么显眼的位置，可见deal能给做活动的产品带来的流量之巨大。

二、如何使促销效果最大化？

确定了采取的亚马逊促销活动类型后，那选择什么样的时间段来做促销效果更好呢?

1、节假日：比如双十一、618、520以及各种节假日等等，在此期间消费者需求量增长，产品有更多的流量，消费者有更强的购买欲望，在看到折扣后更容易促成交易。

2、捆绑(组合)促销：买A对B产品打折，这种方法尤其多用于在推新品时，也非常奏效。

3、listing已经上架一段时间，并且产品链接已经取得了一些review，这个时候产品排名还是比较靠后，所以需要通过销量的增长来带动产品的排名，可以设置相应的促销，从而让别顾客搜索关键词能轻而易举找到你的产品。

4、产品清仓：卖家的产品在亚马逊长期处于滞销状态，长期积压在亚马逊仓库会支付一定的费用，这个时候需要处理库存，亚马逊卖家可以设置促销来清仓，以此来减轻库存压力。

5、追踪促销活动效果：Helium 10软件的Gems功能为在线广告或其他促销活动创建两步URL，可以从外部在线网站或社交媒体为你在亚马逊(或 Walmart.com)上的产品吸引消费者流量和促进潜在销售。

合理使用促销活动是亚马逊卖家必备技能，用好了能够有效提升产品的流量和转化率，增加产品的销量。