深入研究，亚马逊运营产品开发新思路

亚马逊产品开发要有超强敏锐度，时刻熟悉了解度国家政策，平台政策，国内电商的发展生存重求切入占机会，全局思维，产品思维，商业思维，品牌思维，实现产品价值，接下来我们看看产品开发的基础思路。

一、亚马逊产品开发思路

1、确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。

2、市场调查

确定市场后，依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing，将这些listing的卖点，价格，销量，上架时间，review做一个系统的调查和总结。

考察产品质量。这款产品有哪些卖点，哪些痛点，客户差评是偏主观，还是客观存在问题，后期能否通过优化产品避免这些问题，这些问题可以从卖点和review中找到答案。

3、考察市场容量

销量最好的前几个竞争对手月销是多少，有没有占据所有市场，是否还有空间可以进入?一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大，应该有进入的空间，欧洲和日本月销能达到500左右即可。

4、考察市场竞争

看前几名的listing里面有没有上架时间久，销量超高，review好几千的大卖家，这样的卖家一旦进入一个市场，打的就是吃大头的主意，其他小卖只能吃点大卖剩余的流量。如果市场调查中发现有这样强大的竞争对手，那建议还是重新选择一个产品，否则就只能选择在大卖的压力下苦苦挣扎了。

5、产品差异化

不同的产品有不同的差异化需求，或许是产品升级，或许是配件优化，或许只是简单的一个电源线加长，总之，差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势，从而更能吸引客户的眼光，提高转化率。

6、选品工具

亚马逊产品开发人员要学会使用选品工具去做产品的数据调研，如何选择并利用合适的工具，让你的产品开发工作更高效。

Helium 10是一款极其强大的亚马逊选品工具以及卖家运营管理软件工具。由23个在线工具组成，这些工具可以直接通过在线方式使用，可以协助你调查亚马逊市场上的产品销量与关键字搜索量，对于在选择要置入那些关键字在你的销售页面上，计算达到关键字首页所需的销量，它都能够计算出来，因此可以算是每个产品开发必备的选品工具之一。

二、亚马逊产品开发技能

1、产品微改型

这一类人群就是，我不需要知道什么核心痛点，什么人群细分，什么功能细分，就是别人出了什么新款卖的好，那么我能够打得过他就好了，基本就是能够把亚马逊核心掌握好，这一类人群就是搞评价能力和广告能力，以及类目熟悉程度都是比较高的。,

2、产品研发型

通常我们讲的，拿10几家的样品过来，功能进行拆解，对比，挖掘痛点，要不就是花时间研究别人没有研究痛点，要不就是花大价钱改进别人不想改进的地方，挖掘人群特点，场景特点，主题特点，以及材质特点然后做功能的叠加，最后通过测试产品的可行性，来改进产品。