深入研究,亚马逊运营产品开发新思路

亚马逊产品开发要有超强敏锐度,时刻熟悉了解度国家政策,平台政策,国内电商的发展生存重求切入占机会,全局思维,产品思维,商业思维,品牌思维,实现产品价值,接下来我们看看产品开发的基础思路。

一、亚马逊产品开发思路

1、确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同,每个大的市场都可以被分割为许多个小市场,这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同,卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场,这个过程同样是复杂的。

2、市场调查

确定市场后,依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing,将这些listing的卖点,价格,销量,上架时间,review做一个系统的调查和总结。

考察产品质量。这款产品有哪些卖点,哪些痛点,客户差评是偏主观,还是客观存在问题,后期能否通过优化产品避免这些问题,这些问题可以从卖点和review中找到答案。

3、考察市场容量

销量最好的前几个竞争对手月销是多少,有没有占据所有市场,是否还有空间可以进入?一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大,应该有进入的空间,欧洲和日本月销能达到500左右即可。

4、考察市场竞争

看前几名的listing里面有没有上架时间久,销量超高,review好几千的大卖家,这样的卖家一旦进入一个市场,打的就是吃大头的主意,其他小卖只能吃点大卖剩余的流量。如果市场调查中发现有这样强大的竞争对手,那建议还是重新选择一个产品,否则就只能选择在大卖的压力下苦苦挣扎了。

5、产品差异化

不同的产品有不同的差异化需求,或许是产品升级,或许是配件优化,或许只是简单的一个电源线加长,总之,差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势,从而更能吸引客户的眼光,提高转化率。

6、选品工具

亚马逊产品开发人员要学会使用选品工具去做产品的数据调研,如何选择并利用合适的工具,让你的产品开发工作更高效。

Helium 10是一款极其强大的亚马逊选品工具以及卖家运营管理软件工具。由23个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用,可以协助你调查亚马逊市场上的产品销量与关键字搜索量,对于在选择要置入那些关键字在你的销售页面上,计算达到关键字首页所需的销量,它都能够计算出来,因此可以算是每个产品开发必备的选品工具之一。

亚马逊产品开发

二、亚马逊产品开发技能

1、产品微改型

这一类人群就是,我不需要知道什么核心痛点,什么人群细分,什么功能细分,就是别人出了什么新款卖的好,那么我能够打得过他就好了,基本就是能够把亚马逊核心掌握好,这一类人群就是搞评价能力和广告能力,以及类目熟悉程度都是比较高的。,

2、产品研发型

通常我们讲的,拿10几家的样品过来,功能进行拆解,对比,挖掘痛点,要不就是花时间研究别人没有研究痛点,要不就是花大价钱改进别人不想改进的地方,挖掘人群特点,场景特点,主题特点,以及材质特点然后做功能的叠加,最后通过测试产品的可行性,来改进产品。

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