快速提高亚马逊Listing优化排名和销量的技巧

亚马逊店铺销量提升和listing排名的提高相辅相成,想要在亚马逊取得成功离不开listing排名的提升,卖家必须掌握以下亚马逊listing排名提升的技巧。

一、如何创建有效的亚马逊产品Listing

亚马逊Listing的作用就是要给A9算法和客户留下深刻的印象。

关键字在向亚马逊建议您的产品方面起着关键作用。关键字本身不会推动销售。如果用精准的关键字填充列表,提升可读性和有用性,因此将减少不必要的流失率。

不过也可用工具来分析Listing质量得分,例如Helium 10的Listing质量分析器可以为你的Listing提供详细的得分并提供建议。可以使用该工具来处理有关竞争对手的Lisiting,甚至可以借鉴一些对自己有用的方法。

亚马逊Listing排名

二、亚马逊listing排名优化

1、标题撰写

标题逻辑:品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件,尺寸,型号,融合客户体验及类别关键词。一个好的标题,应简洁明了,长度控制在50-75个字符之间;通常需要包含品牌名(商标,防跟卖)、核心关键词(最主要的流量来源)、适用范围(筛选精准目标客户)、产品特征(材质、颜色、尺码、特点等)

2、产品主图优化

产品图片最长边必须至少为1000像素,需要为清晰白底图,有各个角度的图片。清晰明了的主图,不仅能提升listing权重,还能增加客户对产品的了解,增加成交可能。另外,图片的展示顺序要有逻辑性,确保将效果最好的图片放在前6张图。

亚马逊产品图片优化建议:

对于产品全景图,拍摄好了以后一定要加相关的修饰,例如通过反光、阴影等处理,让产品更有立体感。

  • 主图的背景必须是纯白色。
  • 主图不能带水印,也不要有不在订单内的配件、道具等。
  • 亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif,但是不支持动图) 文件格式,但首选 JPEG。
  • 图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。
  • 图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。

3、产品描述

穿插主要关键词,因为亚马逊的搜索不局限于标题, listing里的很多板块都占有对应的搜索权重,值得注意的是不能盲目堆砌,要巧妙的融入描述之中。在移动端搜索,产品描述会替代出现在A+页面的位置,所以产品描述不能忽略的重点;描述应详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处(和竞品的区别)等。优化建议:

  • 句子不要太长,保持在15-25个词之间。
  • 主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身。
  • 有些时候,口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。

因为亚马逊的搜索不局限于标题,listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用目标关键字,但不要盲目填充。

4、提高关键词相关性

买家搜索关键词时,根据A9算法的要求,一定要使物品在前面的五个页面上都是顾客搜索的,不然后面就很难进行转化了。影响自然排名的因素包括销量(主要是销量),卖家绩效,关键词匹配(题目,以及FBA配送等)等。

5、Listing分析师监测排名优化

Helium 10就有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具,可以分析各产品的Listing流量入口和曝光情况,并且与H10的关键词工具Cerebro和Magnet产生了联动。

关键词排名往往决定了卖家在指定关键词下能够获取的流量,只有做到快速监控关键词下产品的排名变化,才能制定出合理的运营计划。

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