亚马逊竞争对手研究策略,深挖竞品各类指标

亚马逊平台竞争越来越激烈了,怎样才能走得更远呢?答案只有一个,就是去研究竞争对手,只有将竞争对手研究透彻了,那么你就能够有方向去经营你的业务,如何做竞争对手研究呢?

1、竞争对手数量

亚马逊竞争对手的数量,很明显数量越多说明这个产品的销量竞争越大,当然大家在看竞争对手数量的同时,还要注意到最竞争对手的销售情况,以及它的口碑如何,如果我们想要销售的产品里有着几位行业里的“巨头”他们无论是在产品知名度还是在产品的销量,评价上都遥遥领先的话,那么这样的产品建议中小卖家们还是不要做了,因为太难从他们的手中分上一杯羹了。

当然在运营中,很多产品的竞品也是在不断增加的,为此发现这些增加的竞争对手,查看他们的产品具有哪些优势也是卖家们在运营中需要做的工作。

2、竞争对手产品优化

竞争对手的产品优化情况,看看竞争对手是如何描述介绍他的产品的,使用到了什么关键词,发现这个竞品的优势是什么?而这个优势是否能够吸引到我们的用户去购买。如果会我们就需要做好应对的准备了。当然还要注意竞争对手的产品定价,价格是一个会影响到产品销量的重要因素。

3、了解评价去情况

竞争对手产品下的评价情况,对于竞争对手写的产品描述很多时候只介绍到了个产品的优势,而这个产品存在的不足,常常可以通过消费者们的评价表现出来,为此在进行亚马逊竞争对手分析的时候,要注意这个产品的评价内容。看看这个产品的劣势在哪里。

4、了解推广情况

看看竞争对手的推广情况,对于一个产品的销售,推广是运营中的必要环节,那么竞争对手的产品是否有进行推广呢,是否有参加什么促销活动呢?大家可以通过他们库存的变化来大致的判断出活动的效果,当然还可以看看竞争对手是否有做社交媒体上的推广,如果有,卖家们也可以考虑是否要借鉴这个方式,要知道社交媒体也是一个不错的产品推广方式。

5、模仿竞争对手

所谓的“模仿”并不是让你去抄袭,抄袭是侵权的,模仿只是代表学习竞品的一些优秀的点,但是不要去照搬。无论是图片还是文案,你都需要有自己的观点,可以借鉴其中的优秀方面,提取核心卖点,然后用在自己的链接上面。

6、竞争对手分析工具

Helium 10软件的Market Tracker 360功能无死角追踪细分市场和竞品,帮助卖家全面了解他们销售的市场。比对产品表现,发现趋势,并通过每日指标准确了解新进入者的最新情况。将所有数据集中在一个地方, Market Tracker 可帮助您获得市场份额并在竞争中领先一步。

亚马逊竞争对手研究

面对众多的亚马逊竞争对手,你是否学会了以上的分析策略?竞争对手分析是我们运营中的重要环节,大家想要提高销售一定要注意做到这个环节哦。正所谓知己知彼百战不殆。

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