亚马逊listing教程,如何做好listing优化和排名维护?

亚马逊listing质量和排名维护是运营侧重的重点,一条高质量的listing能增加产品销量提高销售额,但是卖家要注意listing的维护工作,防止listing排名下降和突然下架,本文针对亚马逊listing优化和维护为大家详细介绍一下。

一、亚马逊listing有效优化

1、图片优化

①图片价格

买家看图片第一眼看到的就是价格,建议参照同品类Top100产品。参照销量、评论、五星级评级的价格区间,再图片上写上合适的价格。标清产品原价和折后价,让顾客产生冲动消费的欲望。

② 好图胜千言万语

主图+功能图+结构图+产品特色。图片优质、原创、独具特色,不仅可以获得更多的平台流量,还可以让消费者产生购买的冲动欲望。如果不懂拍照的话,可以去国外找专门拍照的平台。

2、降低价格

价格是永恒的话题和手段,具有竞争优势的价格,排名自然靠前。当亚马逊首页展示的产品与卖家的相同,不妨将自己的产品价格定的略低一些,前提是不能低于产品实际价格。不过当排名靠前后,卖家是可以逐渐将产品价格提升回来的。前提是自己有盈利。

亚马逊listing教程

3、产品评价

产品的评价对于排名来说是至关重要的。好评越多,排名越靠前。怎样才能拥有更多的好评?最基本的前提就是产品的质量,优质的产品是获得好评的不二法则。

其次还要有良好的客户服务,给卖家优质的购物体验。买家询问时要积极及时回答,产品包装时要仔细,快递运送要留意。做到这三点,卖家的服务就已经相当不错了。

4、提高转化率

转化率是需要依靠流量的,提高转化率也就是提高流量的转化率。流量分为内部流量和外部流量。内部流量主要涉及两个方面:一个是“关键词”,另一个是“付费广告”。外部流量则更多的是通过社交媒体,例如Facebook、Twitter、Pinterest等。寻求他们发布一些软文,推广一下品牌和产品,排名也能得到很大的提升。

5、Bullet points优化

①从买家评论入手,提取买家需求关键点放入Bullet point

② 参照大卖家的特色卖点,取其精华,去其糟粕

6、Listing调整频率

亚马逊Listing的每一次调整,系统都会根据新的Listing信息进行一次新的算法,如果调整后符合了平台的算法,Listing排名将会提升。反之,可能导致排名下降。同时,平台每次排序调整,都有一定的时间间隔和时间滞后性,所以对Listing的调整也一定要把握好节奏,不宜过于频繁。建议一周一次为宜,每次调整观察一周,看Listing的销量和排名情况,然后决定是否进行下一次的调整。

二、亚马逊listing维护

1、Listing质量监控

对于listing质量的判断,利用Helium 10软件,从以下三个维度监测listing质量。

亚马逊listing教程

– Listing图片:是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频

– Listing文案:标题不能含有表情(包括符号表情)、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面

– Review:Rating超过4.0,Reviews数量超过20条

亚马逊listing的系统评分,评判标准在于亚马逊的收录系统是否“喜欢”这条Listing。

2、listing页面优化防止差评

这个具体实际上在之前那篇“如何去除差评?”里面也有详细地为大家讲过,这里再次给大家强调旺季之后进行页面优化预防差评主要是因为旺季之后的退货退款率上升较多,可以有更多的样本进行更加全面的售后问题解析优化页面,从而预防差评,具体可操作板块有主图,A+,五点描述,QA,主图视频等等。

3、防止断货

一旦断货就很容易影响listing的权重、销量和排名等等,甚至会面临listing下架的风险,所以卖家要做好备货工作,避免产品断货。

以上是亚马逊listing优化和维护的相关思路,希望对各位卖家小伙伴有所帮助,

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