亚马逊站外推广不出单?我来告诉你原因

亚马逊虽然有庞大的流量，但站内的竞争非常激烈，同时站内广告费用水涨船高，因此许多卖家会利用亚马逊站外推广去引流，但是站外推广的效果会时好时差，有时候还会不出单，今天带大家一起来分析下亚马逊站外推广不出单的原因。

一、亚马逊站外推广不出单原因

1、Listing评分

Listing评分包括reviews评分，图片质量，5点描述，A+页面，买家秀红人视频等。reviews评分更是影响站外出单量的重大因素，3.5以下评分做站外促销效果能好到哪里?首页几个置顶的差评，折扣力度再高买家也会考虑要不要购买这件产品。

2、产品价格折扣

一款没有提过价，价格和竞品价平均的$50厨房产品，我们用70%off折扣力度投放站外促销推广，我们前面说了，在站外购买的买家会在站外渠道货比三家。厨房产品是刚需，评分正常的情况下，这款产品做站外推广出单的效果不会差。

3、优化评论

评论——顾名思义是买家购买产品的参考之一，特别是差评，一条差评权重能抵十几条好评。当首页评论不多，差评却有几条，那么就会严重影响到销量，买家会重视到其他买家购买产品后的真实体验，避免在自己身上踩坑。

所以，好评很难，来了差评更难;那么就要在上架产品之前，把产品不断的改良，通过使用后得来的反馈再进行整改，得以减少用户不好的体验，大大减低差评的增加，这样不管是站外和站内的订单，都是能大获成交。

4、产品的受众市场容量

产品的受众市场容量是影响站外效果的最重要原因，小众产品，季节礼品，配件产品，冷门类产品，小饰品贴纸，亚马逊站内容量都很少，折扣力度又不足够大，站外可能不会出单。

怎么查看受众容量大小?反查BestSellers榜前10名销量单量，如果全部BestSellers日销量可能都没有500单，属于小众类产品，反推产品单量会有多少，小众产品就算折扣力度80%off，能用站外促销带来单量会非常困难，对于这类产品一般服务商可能会先明确告诉你做站外可能效果不太好，如果坚持要投放也是可以的，达不到质保单的话，服务好的服务商会让你加大折扣力度或换一个产品，然后重发一次帖子的机会。

二、亚马逊站外推广渠道推荐

1、社交媒体，比如facebook,instagram,pinterest等等。应用图片视频直播等媒体，将访客吸引并促成转化。

2、KOL网红营销。通过网红的影响力分享自己对产品的体会和感受，吸引潜在用户的追随效果。

3、联盟营销。联盟营销，其本质是联盟营销人员为商家提供产品的推广服务，一旦产生了营销效果，该商家将支付联盟营销人员一笔佣金作为酬劳。”简单说就是：联盟营销人员帮商家推广产品，有了效果就拿钱。

4、专业的deal网站。通过各种促销打折网站来推广产品。

5、内容营销。通过有用的优质内容吸引读者并跳转目的页面，比如你是销售防晒衣的，你通过一篇介绍防晒知识的文章引导到购物页面，就是内容营销。

亚马逊卖家在做站外推广的时候，都忽略了转化率这一条件，导致站外推广过后，单量虽然短期内上升了，但自然排名反而下降了，这也是站外引流被很多卖家诟病的原因。

因此，做亚马逊站外推广的同时要避免垃圾流量，提高转化率，最有效的方式，就是利用Helium 10软件的Portals功能构建登陆网页，设计宣传材料以包含在您的产品包装中，并生成 QR 码和短 URL 以提供轻松愉快的客户体验。同时收集全新的见解和联系信息，以更多地了解您的客户并建立您自己的客户名单。