亚马逊新手运营错误认知,如何避免跨境电商运营误区?

对于亚马逊卖家来说,除了选品是一件非常纠结而痛苦的事情外,运营推广引流也是十分重要的,今天聊一聊关于亚马逊新手运营的过程中会出现哪些普遍误区?

1、利基市场范围选择太小

有部分新手卖家是没有任何销售经验,所以往往会选择规避竞争激烈的市场,但是市场选择太小会大大降低你的产品爆单率,所以市场的选择十分重要,建议选择活跃性较高的市场,那么你的产品才有可能受到更多的曝光,千万不要去缩小市场范围,会加大你的销售难度。

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2、低价售卖产品

所谓的螺旋式打法是市面上最常见的方式,不盈利的低价售卖。

有部分买家选择与竞争对手互相压价,从而提高销量。

这种做法其实是不建议的,不要太过于在意竞争对手的定价从而来定自己产品的价格,因为你不知道对方的产品利润及成本,他们有可能价格低,盈利高,背后也存在强大的供应链与资源。

作为新手卖家的你,目前并没有足够的条件与对方竞争,所以建议在产品定价上根据自身的条件进行合理定价。

3、无差异产品的售卖

亚马逊如今与之前的模式相比有很多不同,目前平台几乎涵盖了所有类目,这时候需要寻找一些全新的产品进行售卖。

之前的亚马逊有很多产品是没有类目的,看哪个卖家销量不错还能专门为该卖家开设类目,从而更容易被找到。

现在那些蓝海日子已经过去了,现在的市场竞争十分激烈,如果新手卖家按部就班选择无差异的产品一般会很难售卖。

4、没有及时改进产品

如果选择有差异化的产品时,那么就需要对与竞争对手有同一产品进行改进,如果选择的产品制作指数高,修改门槛高,那么出单量就会有所影响,所以对于产品选择建议避免选择升级改造难的产品。

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