亚马逊运营日本站选品技巧，从用户出发的选品策略

日本是世界第三大经济体，网购渗透率高达70%，其中51%的消费者通过传统媒体了解产品后，会在手机上购买，因此亚马逊日本站潜力巨大，想要做好日本站，首先我们要从亚马逊选品入手。

一、亚马逊日本站用户消费习惯

1、高复购率：日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。

2、低退货率：日本的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。

3、留评率高：这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。

对商品要求高：日本人对商品的要求很高，不仅仅是对质量的要求，还包括对商品的展示形式与效果。

4、节日消费热情高：重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期;而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。

二、亚马逊日本站热卖商品和潜力商品

◆防疫产品：目前新冠疫情还未得到完全控制，防疫用品依旧是日常所需。甚至之后很长一段时间，卫生防疫产品例如口罩，洗手液，体温计，防护面罩等等都会一直是家庭必备品。

◆电子产品：手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等，车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋，无线充电器等产品。

◆厨房小家电：小冰箱，咖啡机或者电水壶等体积小巧的家电类产品。

◆家居家装：衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞，简约款式的窗帘，桌布，靠垫;食品收纳、衣物收纳、首饰收纳，轻便的木制家具，人体工学的办公桌椅，多功能的置物架等用品。黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。

◆运动品类：户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等。

三、亚马逊日本站选品技巧

(1)产品选择范围

首先产品一定不能侵权，其次是产品的市场需求要足够大，并且是消费者在线下不能轻易买到的产品。星淘惠建议新手卖家前期选择体积小、重量轻的产品，同时避开竞争激烈的产品。

(2)分析竞品

不论卖家选择的是什么产品类目，除了品牌垄断的产品之外，所有的产品都会出现竞品。因此卖家学会分析竞品显得尤为重要，特别是销量比较好的竞品，卖家需要分析竞品的一系列市场表现，如：产品销量、点击率、曝光量等。

(3)巧用选品软件进行数据选品

Helium10是行业领先的大数据选品运营工具，主要为中小跨境卖家提供选品数据库、关键词，Listing优化、产品监控、市场洞察等功能。目前其业务已覆盖13个亚马逊站点和沃尔玛美国站，拥有超过200万体量的全球用户。

不管是数据参考维度之广，展示逻辑之合理化，数据抓取之精准，Helium10都是同类软件中最优秀的。

(4)注意规避风险

卖家上架一款产品之前，需要留意产品是否会出现侵权问题、产品售卖之前是否要做认证、产品市场份额是否被头部卖家垄断等问题。

(5)打造差异化产品

差异化产品指的是产品的差别，如：产品的外观、颜色、功能等。当市面上出现一款热销产品时，卖家可考虑开发这款产品的衍生产品或升级产品，以此推出新的爆款产品。