让订单翻倍!亚马逊运营listing页面优化攻略请收好

今天我们主要分析一下亚马逊Liting页面,从Listing、物流、站内流量和转化、广告等多个方面为新手卖家快速上手,梳理知识和思路,修炼大卖技能。

一、亚马逊的Listing页面是什么?

亚马逊的Listing页面就是亚马逊网站上的商品详情页面,是每个在亚马逊上销售的商品介绍页,一个商品就会有一个亚马逊Listing页面,每一款商品通过卖家后台上传成功后,就会生成一个独立的Listing页面和与之对应的ASIN号,而相同的商品则共享同一Listing页面。它提供买家有关于产品的资讯,包括亚马逊标题、图片、描述、价格等

一个Listing页面的基本组成部分包括11个部分,分别是:

  • 产品图片
  • 产品标题
  • 产品价格
  • 产品的配送方式和配送费用
  • 五点描述
  • 产品Q&A
  • 产品信息
  • 消费者问答
  • 产品评论
  • 其他产品广告及链接
  • 产品购物车

二、亚马逊Listing页面的基本要求

1、listing运用工具要求

Helium 10亚马逊商品信息优化工具-Listing Analyzer可以让我们即时访问发布最佳商品信息并获得更多销售额所需的信息。获得有关以下方面的重要信息:

你的Listing:首先输入自己的 ASIN,查看商品信息质量得分等内容,并快速浏览细分市场。一键获取效果最好的关键字,而不用转到Cerebro找。

你的竞争对手:你可以查到所有这些相识的listing,但要先确认是你的产品竞争对手。

你的市场:或者也许他们还不是你的竞争对手,但可以看到你的利基市场正在发生什么。

listing质量得分:listing评分包含所有“细分”项目。它根据listing满足或超过的项目数量对结果进行全面的颜色编码。比如某些产品不允许使用150个字符,但150是大多数列表的标准字符;比如亚马逊表示它不喜欢产品要点全部用大写字母。

listing质量得分

2、标题要求

亚马逊网站上的每件商品都需要有商品标题,商品标题是消费者认识了解您的商品的关键信息,需要简明扼要的描述您的商品,以下是商品标题的基本要求:

  • 标题首位必须是品牌名,大小写要保持一致。
  • 不能全大写或者全小写,不能有任何特殊字符或标点符号。
  • 标题简明扼要,不要太长,不建议使用太多形容词或添加过多细节。
  • 不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息。

3、图片要求

亚马逊网站上的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图片”。商品的主图片显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。图片对于消费者非常重要,因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。以下是商品图片的基本要求:

  • 图片必须准确展示商品,且仅展示待售商品。
  • 商品及其所有特色都必须清晰可见。
  • 主图片应该采用纯白色背景(RGB 色值为 255、255、255)。
  • 主图片必须是实际商品的专业照片,且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字,或者标志/水印/内嵌图片。
  • 图片必须与商品名称相符。
  • 图片的高度或宽度应至少为 1,600 像素。

除此之外,Listing里的五行卖点是您商品的卖点描述,产品信息则是您商品相关的辅助消费者认知的信息,隐藏关键词则是您商品的关键词,精准的关键词有利于您商品的曝光,以上这些信息都是一个Listing非常重要的组成部分,需要您在上传时一一填写。

三、亚马逊listing页面优化

1、寻找最佳关键词

即这个词与产品的相关性

2、优化价格

建议大家在设置价格的时候可以用亚马逊广告的多属性变体功能来创建一个listing,用来设置阶梯价格,把所有买家吸引到单一页面的目标。

3、优化详情描述

有A+页面为最佳,所以还没有注册品牌的卖家要尽快啦 。

4、获取更多评论

有好的评论是可以促进消费者下单的;因此,获取更多好评是很重要的,卖家可以提供优质服务、及时跟进买家产品使用情况并邀请评价以及使用“Request a Review”(请求评论)按钮,向客户发送电子邮件请求其留下评论等方式方法增加正向评论。

5.使用亚马逊广告

可以通过合理的广告投放而提高产品曝光度并吸引用户点击购买,从而提高产品listing排名的目标

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