亚马逊广告效果影响因素有哪些?如何改善广告效果?

亚马逊广告分析是所有卖家都必须做的重要工作，广告效果的优劣直接影响ROI，那么亚马逊广告投放效果大家都是如何判断的呢?广告效果影响因素有哪些呢?

一、亚马逊广告效果影响因素

亚马逊广告投放效果第一个因素就是你广告的预期点击率，他是亚马逊对你广告展示时被点击的预期值，亚马逊依靠客户的反馈来推动亚马逊的决策，用户的点击率会告诉亚马逊买家对广告的反应。

第二因素是你的广告的落地页面的体验(转化率)，只有落地页面展示的是买家寻找的商品，该广告才是有效的，一个高相关度的落地页面应当得到一个更高的分数，那高质量的落地页面应该是什么样的?它应该能够帮助买家完成他们的购物目标。

第三个因素是广告的相关性，亚马逊通过分析你的广告的文字，决定你的广告语搜索查询的相关度，这是一种检测你的广告与买家的搜索的相关度的方法，只有当你的广告有效时才会被显示。他也能够避免卖家的广告预算花在一些跟他们产品不相关的搜索上。

二、判断亚马逊广告效果

1、亚马逊工具分析广告效果

Helium 10可以助力亚马逊卖家，做到广告投资回报率最大化，主要从以下方面对广告效果进行判断分析。

(1)智能广告模板

无论您正处在亚马逊运营的哪一个阶段，启动和运行高效的广告系列从未如此简单。H10-Adtomic工具提供三种不同的广告系列模板，可以按照您的广告操作经验来配合您的广告目标的达成。

(2)数据分析

Helium 10让您清楚地了解您的广告活动全局数据，并包括整体性的重要数据，如总广告销售成本 (TACoS)。

当您可以追踪所有数据时，您可以根据全局概览，做出更明智、更具战略性的优化决策

2、亚马逊acos的计算

需要包含完成的数据，这里有卖家们会说，广告支出/广告销售总额不是很简单吗?比如说我花20美元投放了广告，通过广告带来了50美元的销售金额，那么我的acos就是20/50=40%，计算起来不难啊，这里想要提醒大家的是在广告销售总额的计算上，比如说，有一件变体产品，黑色的产品开通了广告，有买家通过这个广告进入到了卖家的产品页面，但是最终没有购买这个黑色的产品，而是选择了白色的同款产品，但是白色的产品并没有进行广告，那么这个销售额是否要计算到广告销售总额中呢?很明显这是需要的，因为这个订单也是由于广告带来的。为此取值会影响到这个acos的数据，从而就会影响到我们对广告投放效果的判断。为此对于广告销售总额的取值上大家就需要注意。

3、不同阶段大家运营目的不同

不同的产品，不同的产品阶段，我们的销售效果是不同的，为此如果只是通过acos来判断广告投放的好坏也是比较片面的，那么我们在判断广告投放好坏的时候，还可以参考广告产品利润这个数据，广告产品利润=广告销售总额减掉成本，通过这个数字我们可以看到这个产品的赢利情况，注意这点很重要，如果没有注意计算这个数字，就可能会遇到亏钱赚吆喝的情况。然后将这个数字和acos结合起来看，看看在产品的这个阶段里，这样的广告是否有效果，这样的广告是否值得。

以上是亚马逊广告效果相关介绍，卖家在投放广告时要时刻关注数据分析广告，通过不断优化，提高亚马逊广告效果。