亚马逊运营竞品listing分析，提升产品排名重要手段

会选品的运营都知道，亚马逊选品不仅仅要关注自身的产品，还需要借鉴竞品，向优秀的竞品学习，不断优化自身产品，本文教大家做亚马逊竞品listing分析。

一、竞品Listing页面研究

Listing 页面的重要性在这就不用过多的强调了，无论是头部大卖还是BSR排名靠前的卖家， 其listing 页面一定是起到关键作用。为了更好的理解listing 上每一个模块发挥的作用，可以针对不同维度进行划分：

曝光——类目，标题，价格，促销，Q&A，Review

访问——标题，主图，价格，Review，Coupon，FBA

转化——图片，五点描述，详情，促销，Coupon，QA，Review

1、产品标题分析：使用亚马逊推荐的撰写格式，即“品牌+型号+产品类型”串联，从消费者视角审视产品标题是否提供核心产品信息或促销信息。

2、产品特点分析：注意竞品通过哪五点描述突出产品独特的卖点，差异化突出本品，看是否可通过独有卖点满足用户需求。

3、QA分析：根据亚马逊 的演算法则，Q&A是影响产品搜索排名的重要因素之一。90%的消费者在购买一款产品之前会仔细的浏览Q&A，积极的将用户关心的问题强化到Listing。

4、产品图片分析：优化产品清晰度、拍摄的手法和色调等，探索更多元的创意尝试。

5、产品评论分析：分析评论能够最直观了解竞品优势和弱点，可从评论数量、评论质量、评论回复等方面优化。

二、竞品关键词策略研究

无论是坚持自然营销还是在亚马逊上实施付费广告，关键字都是一切的核心。这意味着可以通过反查竞品关键词，确定那些真正有价值且值得竞争排名的关键字，Helium 10是反查竞品关键词的一个不错的工具。

Helium 10反查关键词：点击插件图标–Return to Helium 10 — Tools- Reverse ASIN Lookup ，输入你找的竞品的AISN ,点击 Get Keywords

可以看到 关键词、搜索量、竞争度等维度。点击Search Volume 降序排列 ,就是按照搜索量大小降序排列了。

这个表单里包含了所有的核心关键词、流量词、长尾词，比较全面。找出15-20个搜索量大、前台搜索结果和你产品匹配就OK了。

1、Listing标题中竞品的核心关键词

竞品往往会把核心关键词植入listing的标题上，在Amazon前台搜索，拓展伴随出现的长尾关键词，挖掘潜在的长尾词。

2、Search Term Report搜索词报告

能够了解消费者通过何种搜索方式触发与本品的交互行为。

3、借助第三方关键词查找工具

如Helium 10运营工具不仅能反查出竞品使用的关键词，还能区分竞品是将关键词用作自然流量的优化，还是用于关键词广告的投放;同时还能预估这些关键词的流量趋势，排名，搜索量等，为本品选词做多维度分析。