广告费太贵?亚马逊运营广告出价优化降低广告成本

随着亚马逊广告变得越来越具有竞争力，平台上的广告成本也在增加。为了更好的提高卖家的盈利能力，小编今天就给大家带来亚马逊广告出价优化攻略～

1、根据亚马逊Acos优化出价

亚马逊广告投放一段时间在后台会生成广告数据报表，从中可以了解到各关键词的支出、销量、ACOS(广告销量成本比)、点击率等数据指标。我们可以根据这些数据以及广告目标来调整竞价。

一般而言亚马逊广告投放的目标有两种：其一是通过引流，带来销量利润双增长;其二是出于品牌推广初衷，增加品牌曝光。

(1) 重利润

可以降低高ACoS关键词的价格，提高低ACoS关键词的价格，亚马逊索广告竞价优化离不开关键词优化。

(2) 重曝光

做好预算控制及财务规划是求曝光的前提条件。无论是品牌推广也好还是初期新品推广也罢，最终的目的是通过持续曝光，增强用户品牌认知度，为后期盈利打基础。烧钱是个无底洞，做好财务规划很重要!

2、广告分时投放出价

下载广告报表分析，你会发现不同时间段广告的产出是不同，所有精细化广告运营是需要分时投放的，卖家需要统计产品在每周的成交变化以及每天不同时段的成交变化，然后选择在转化率较高的某一天增加预算，建议先观察4周的数据，找出一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。每一天的时段变化操作比较麻烦，并且还存在时差问题，所以一般最多设置白天和晚上的投放即可，也可以购买软件来设置广告投放时间。

2、节假日单独增加广告出价

这种方法主要是针对节假日用品的投放，例如复活节、万圣节、圣诞节等等之类，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。

3、关键词跟踪出价

使用Helium 10的Adtomic功能，通过关键词关键词跟踪和广告排名转化情况指导广告出价。

• 使用自然和广告展示位置指标指导关键词出价策略
• 使用搜索量建立关键词的竞争力
• 跟踪 PPC 关键词表现及其对自然排名的影响
• 把您的工作与跟踪集中在两个独立的工具中会更节省时间

Keyword Tracker 与 Adtomic 整合到一起，提供了一个集中的数据源，卖家可以在每个关键词的一个订单项视图中快速查看搜索量、自然排名和广告排名，从而减少手动优化的耗时。

4、低价自动广告

很多人在投放手动广告之后，为了减少不必要的投入，会把自动广告关掉，我个人建议最好不要关掉自动，可以降低自动广告预算，因为一方面产品得到更多的展现，另一方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘一些新的关键词。